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拼團(tuán)是一種裂變營銷方式，在電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用
它的核心邏輯是通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價格降低，從而實現(xiàn)更多的銷售

提高銷售額 拼團(tuán)可通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價格降低，從而吸引更
多的消費者參與購買，提高銷售額 增加用戶粘性 拼團(tuán)可以讓消費者邀請自己的朋友一起參與拼團(tuán)，增加消費者在平臺上的
社交互動，提高用戶的粘性 提高品牌知名度 拼團(tuán)玩法可以吸引更多的消費者關(guān)注平臺，提高平臺的品牌知名度 降低庫存壓力 拼團(tuán)玩法可以讓商家在有限的時間內(nèi)快速銷售庫存，降低庫存壓力 促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化 拼團(tuán)玩法可以吸引更多的新用戶參與購買，提高新用戶的轉(zhuǎn)化率

砍價是一種裂變營銷方式，廣泛應(yīng)用于電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域
它的核心邏輯是通過用戶之間的社交傳播，將商品或服務(wù)的價格降低，從而實現(xiàn)更多的銷售

設(shè)定底價 商家設(shè)定一個底價，這個底價通常是商品或服務(wù)的成本價或者低于成本的
價格 砍價過程 用戶可以在規(guī)定的時間內(nèi)，通過分享一個砍價鏈接或二維碼，邀請其他用
戶幫助自己砍價。每邀請一個用戶，砍價金額就會降低一定比例，最終降
低商品或服務(wù)的價格 裂變轉(zhuǎn)化 為了鼓勵用戶參與砍價，商家通常會設(shè)置一些獎勵機(jī)制，例如砍價金額的
10倍返優(yōu)惠券等。這些獎勵機(jī)制可以刺激用戶的參與熱情，同時也可以通
過用戶邀請更多的用戶參與，實現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化的效果

“膨脹券”是一種常見的營銷策略，是指商家創(chuàng)建膨脹券
消費者領(lǐng)取后初始額度比較低，消費者通過分享轉(zhuǎn)發(fā)好友，好友領(lǐng)取時助力消費者提升膨脹券額度

新品推廣 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品或新服務(wù)時，可以使用膨脹券來吸引消費者的注意，并
鼓勵他們進(jìn)行嘗試購買 節(jié)假日促銷 在節(jié)假日期間，企業(yè)可以使用膨脹券來提高銷售量，鼓勵消費者在特定的
時間段內(nèi)購買產(chǎn)品或服務(wù) 會員維系 企業(yè)可以定向發(fā)放膨脹券給會員，增加他們的購買頻次和忠誠度

新人禮包是對新用戶的專屬福利，即商家開啟并配置好新人禮活動后，新用戶注冊會員即可收到相應(yīng)的獎勵

新用戶首次下單：為了鼓勵新用戶進(jìn)行第一筆購買，商家可以提供特殊
的新人禮包，例如折扣券、現(xiàn)金券等，以增加新用戶的購買欲望

通過新人禮包活動，零售電商可以實現(xiàn)以下目標(biāo)

吸引新用戶 提供福利作為吸引點，促使用戶注冊成為平臺會員 提高轉(zhuǎn)化率 通過福利激勵，鼓勵新用戶進(jìn)行首次購買，提高用戶轉(zhuǎn)化率 增加購買力 活動中關(guān)聯(lián)購買的要求，可以增加用戶消費金額和購物頻率

充值卡是一種常見的營銷方式，在電商、社交、內(nèi)容等領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用
它的核心邏輯是通過用戶充值，將商品或服務(wù)的價格降低，從而實現(xiàn)更多的銷售

通過充值贈送活動，零售電商可以實現(xiàn)以下目標(biāo)

充值金額 提用戶可以在平臺上充值一定的金額，如100元、200元、500元等 充值贈送 通過福利激勵，鼓勵新用戶進(jìn)行首次購買，提高用戶轉(zhuǎn)化率 使用期限 活動中關(guān)聯(lián)購買的要求，可以增加用戶消費金額和購物頻率

打通視頻號，接入視頻號小店，卡位公域流量，助力商家搶占視頻號風(fēng)口紅利

通過視頻號小店，零售電商可以實現(xiàn)以下目標(biāo)

直播間裂變 有效提高直播預(yù)約量＋預(yù)約強提醒，快速引爆直播間 視頻號分銷 可設(shè)置分享員，推廣產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)均可以被標(biāo)記與獲取 接入視頻號 商品、訂單、會員自動同步至商城后臺，統(tǒng)一管理

一個與商家與用戶，用戶與用戶之間互動的平臺，種草產(chǎn)品分享經(jīng)驗，助力留存用戶

新增內(nèi)容功能的提高了商家的活躍度 點贊數(shù)量和評論數(shù)量的顯示增加了用戶互動 用戶可在社區(qū)首頁發(fā)布內(nèi)容，提高社區(qū)活躍度 內(nèi)容管理功能在推薦首頁的設(shè)置提升了用戶體驗

積分商城

積分商城對留存客戶有以下幾個方面的價值

增加用戶參與度

通過積分商城系統(tǒng)，用戶可以通過完成任務(wù)、購買商
品等方式獲得積分，并將積分兌換為實物獎勵或折扣
券等。這樣可以增加用戶的參與度和互動性，讓用戶
更有歸屬感和忠誠度

提高用戶體驗

積分商城系統(tǒng)可以提供更好的用戶體驗，包括積分兌
換流程簡單、商品品質(zhì)保證、售后服務(wù)完善等方面。
這些措施可以提高用戶滿意度和忠誠度，從而提高用
戶留存率

增強品牌影響力

通過積分商城系統(tǒng)，企業(yè)可以將自己的品牌推廣到更
廣泛的受眾中。用戶可以通過分享積分商城系統(tǒng)中的
商品和優(yōu)惠券等信息，幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力，吸
引更多的潛在客戶

促進(jìn)用戶消費

積分商城系統(tǒng)可通過積分兌換商品或折扣券等方式，
鼓勵用戶進(jìn)行消費。這樣可以提高用戶的消費頻次和
消費金額，并幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績

禮品卡

可線上購電子卡、線下制實體卡，支持用戶購卡后領(lǐng)取禮品或轉(zhuǎn)增好友等功能

禮品卡可用于企業(yè)過節(jié)給員工發(fā)放福利，或者是企業(yè)
用于回饋自己的客戶，通過制成線下實體卡，在商城
激活后兌換電子禮品卡，領(lǐng)取相應(yīng)的禮品

有線上購卡、贈送需求的相關(guān)場景商家可根據(jù)不同消
費群體或市場需求推出特色線上禮品卡，如教師節(jié)主
題卡，母親節(jié)主題卡等

支付有禮

支付有禮活動，通常是指在完成支付時，用戶可以獲得一定金額的返現(xiàn)、優(yōu)惠或者禮品等獎勵

返現(xiàn)

在線購買成功付款后，可以獲得一定比例的現(xiàn)金返還,
比如，購買成功支付后，可以獲得50元現(xiàn)金券。

送禮品

購買支付成功后，可以獲得一定的禮品贈送。比如，
在某商城前20位顧客購物付款成功后，可以獲得。
一份小禮品

送積分

購買成功付款后，可獲贈一定的商城積分，積分可用
于抵扣現(xiàn)金使用，也可以用于兌換商品。

周期購

周期購是一款可以為商家搭建“買家一次付款，商家多次發(fā)貨”的消費場景的功能，例如訂牛奶，訂鮮花，訂報紙等場景，
商家可靈活制定配送周期、配送的期數(shù)以及不同期數(shù)的價格，還可以線上統(tǒng)一管理訂單、周期性發(fā)貨，達(dá)到低成本、高銷量的效果

生活用品

消費者可以通過周期購活動訂購日常生活用品，如洗
衣液、洗發(fā)水、衛(wèi)生紙等。通過訂購這些產(chǎn)品，消費
者可以省去頻繁購買的繁瑣，同時還可以享受到更多
的優(yōu)惠和方便

健康食品和營養(yǎng)品

周期購活動在健康食品和營養(yǎng)品領(lǐng)域也非常常見。消
費者可以訂購膳食補充劑、蛋白粉、保健品等，以滿
足個人健康需求

寵物用品

許多電商平臺也提供周期購活動來訂購寵物食品、貓
砂、狗狗尿墊等寵物用品。這可以確保寵物主人可以
定期獲取需要的用品，方便管理寵物生活

服裝和配飾

一些電商平臺也推出周期購活動來訂購服裝和配飾。
消費者可以通過這種方式每季度或每月收到新款服裝
和配飾，享受時尚的體驗