01什么是社群團(tuán)購(gòu)?社群團(tuán)購(gòu)模式解析

　　社群團(tuán)購(gòu)，這是一種將線上線下相結(jié)合的場(chǎng)景拼團(tuán)模式。其以社區(qū)為核心，通過招募團(tuán)長(zhǎng)組建社區(qū)拼團(tuán)群，聚集同一社區(qū)中有著相同消費(fèi)需求的人們并以此獲取流量。在這個(gè)模式中，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)放商品拼團(tuán)消息和日常的運(yùn)作，并吸引群里的成員下單，通過各種方式進(jìn)行結(jié)算，并把款項(xiàng)轉(zhuǎn)到團(tuán)長(zhǎng)手里完成支付，在拼團(tuán)成功之后則由平臺(tái)完成商品的發(fā)放和售后等工作。

　　簡(jiǎn)而言之，就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過團(tuán)員對(duì)團(tuán)長(zhǎng)信任進(jìn)行商品的推廣和銷售。這里面展現(xiàn)的是人際關(guān)系網(wǎng)的力量，當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員的關(guān)系越緊密，其帶貨能力就會(huì)越強(qiáng)。

　　社群團(tuán)購(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)是海量的，其可以覆蓋城市中每一個(gè)社區(qū)甚至是農(nóng)村中每一個(gè)居民的聚集點(diǎn)，幾乎可以說(shuō)只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就會(huì)是社群團(tuán)購(gòu)能夠覆蓋的范圍。我們可以粗略地算一筆賬，假設(shè)一個(gè)社區(qū)每個(gè)月的銷售額為3萬(wàn)左右，一個(gè)城市有1000個(gè)社區(qū)，那么這個(gè)城市每個(gè)月的銷售額就能去到3000萬(wàn)。而這個(gè)模式幾乎可以復(fù)制到全國(guó)所有的城市，這就意味著社群團(tuán)購(gòu)將會(huì)是一個(gè)近千億的市場(chǎng)。

　　就前來(lái)說(shuō)，社群團(tuán)購(gòu)主要的消費(fèi)品是水果和生鮮品類，這兩個(gè)品類的商品都屬于快消品的類別，有著消費(fèi)頻次極高、用戶粘度極強(qiáng)的特點(diǎn)。同時(shí)，這兩個(gè)品類中的高檔商品的客單價(jià)都并不低，這意味著值得期待的利潤(rùn)空間。

　　在社群團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景中，主要是水果和生鮮等快消品，這兩者都屬于日常剛需，具有極高的復(fù)購(gòu)率，能為團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也能維持長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源。團(tuán)長(zhǎng)的銷售成本非常低廉，因?yàn)楹蛨F(tuán)員之間本來(lái)就是熟人關(guān)系，有著信任感，所以團(tuán)長(zhǎng)往往不需要去做太多的宣傳，只要通過團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員共同的社交群發(fā)布購(gòu)物消息即可。而且即使出現(xiàn)問題，團(tuán)長(zhǎng)也能和團(tuán)員進(jìn)行快速交流，解決了售后服務(wù)困難的問題。另外團(tuán)長(zhǎng)自己也是消費(fèi)者，通過拼團(tuán)的方式購(gòu)物，團(tuán)長(zhǎng)能用更低廉的價(jià)格獲取需要的物品。

02社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開發(fā)的兩種方式

　　1、主流的方式，獨(dú)立部署、定制開發(fā)為主的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　優(yōu)點(diǎn)是：給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，你可以在這種基礎(chǔ)上開發(fā)屬于你自己的獨(dú)一無(wú)二的，專為你的企業(yè)或者店面定制的，功能你來(lái)定，要求你來(lái)定，后期修改BUG方便，改東西也很方便，最重要的是可以購(gòu)買永久使用權(quán)!!

　　缺點(diǎn)是：相對(duì)價(jià)格比較高!!! 定制版的基本費(fèi)用在上萬(wàn)元到十幾萬(wàn)不等!不過貴也有貴的道理吧，畢竟功能做的更全面一點(diǎn)。

　　2、是賣模板為主的網(wǎng)絡(luò)公司，目前常見的是SAAS。

　　優(yōu)點(diǎn)是：價(jià)格低，幾千塊錢到萬(wàn)元之間就能搞定，方便，能夠快速上線;

　　缺點(diǎn)是：修改功能麻煩，這里需要避免低價(jià)陷阱，不要到最后才發(fā)現(xiàn)模板性的修改功能所花的錢比買模板還貴。而且不是獨(dú)立的，也就是說(shuō)你所有的信息、會(huì)員、訂單數(shù)據(jù)都不是你的，這種社區(qū)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)一個(gè)模版賣給很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年費(fèi)。

03社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開發(fā)多少錢

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式火起來(lái)，市面上開發(fā)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的軟件開發(fā)商眾多，價(jià)格也是參差不齊，目前開發(fā)費(fèi)用在10000-30000萬(wàn)之間；這主要取決于商家對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)的部署，團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量與端口，還有系統(tǒng)功能；

每一家社群團(tuán)購(gòu)服務(wù)商的技術(shù)水平、專業(yè)程度與服務(wù)質(zhì)量不同，開發(fā)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的價(jià)格自然也不同，有的開發(fā)商可能前期報(bào)價(jià)非常的低，甚至還會(huì)因網(wǎng)站模式不對(duì)、行業(yè)業(yè)務(wù)分析不透徹等不專業(yè)因素影響社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)失敗。不管在電商系統(tǒng)框架、社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)功能、行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量等各方面都相對(duì)專業(yè)全面，自然社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)報(bào)價(jià)也會(huì)比較貴。