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電商怎么做?電商分類與電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)思維介紹

作者:移動云商城/2019-08-06 14:31:27

  電商怎么做?很多創(chuàng)業(yè)者投身電商行業(yè)的目的是要走上盈利的正常軌道,開放平臺的電商發(fā)展到現(xiàn)在,大致可以分為兩個階段,蒼莽階段與定位階段,下面HiShop移動云商城小編就為大家來介紹一下,電商怎么做與為什么要做電商。


  • 01為什么要做電商,要不要做電商

      要不要做電商的問題實際上就是你能不能做電商的問題,目前的電商市場越來越成熟,競爭格局越來越明朗,早已不是草根玩法就能夠應(yīng)對市場需求的年代了,這就是我們通常所說的電商創(chuàng)業(yè)的起點越來越高了。

      現(xiàn)在不管三七二十一,干了再說的做法通常是比較艱難的,不斷地反思才能導(dǎo)出“干著干著就明白了”的結(jié)論。既要埋頭苦干,更要抬頭看天。

      在決定要不要做電商這個問題之彰,你需要知道跨入電商零售將面臨著哪些困難點,需要了解你會面臨什么樣的競爭環(huán)境,思考你有什么優(yōu)勢去應(yīng)對這些困難點和激烈的競爭。

  • 02電商怎么做?電商的分類

      電商最初的起點不是開始于零售環(huán)節(jié),而是開始于B2B,依照現(xiàn)在的標準來看,當(dāng)初的B2B沒有從真正意義上形成完整的閉環(huán)交易招待,僅僅是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布的集散地。當(dāng)初B2B廣告平臺的出現(xiàn)也大大的降低了中小企業(yè)設(shè)立官方網(wǎng)站的門檻。

      一、開放電商平臺(淘寶、天貓、京東等)

      由電商平臺建立完整的線上交易流程的閉環(huán),然后招募商家與個人在平臺上開設(shè)自己的商品展示網(wǎng)店,吸引消費者在線上完成零售交易。銷售、推廣與服務(wù)都是由商家自己完成。

      二、垂直電商平臺(亞馬遜、唯品會、當(dāng)當(dāng)?shù)?

      垂直平臺就是先由電商平臺建立完整的交易閉環(huán),然后由電商平臺向品牌商進行商品采購,由電商平臺負責(zé)主要銷售環(huán)節(jié),就是大家所熟悉的采銷模式。服務(wù)與推廣等由平臺或者商家單獨完成,或者聯(lián)合完成 。品牌無須親自開設(shè)網(wǎng)店,所有的商品上架在垂直電商平臺內(nèi),吸引消費者前來完成零售交易。

      三、自建電商平臺(小米、海爾官網(wǎng))

      就是直接由品牌商親自建立交易平臺,設(shè)定完整的交易閉環(huán),吸引消費者進行選購,并親自完成銷售、運輸、服務(wù)等各項交易環(huán)節(jié)。自建電商平臺是所有品牌商的終極目標,目前這種模式已成為企業(yè)做電商零售模式的主流模式。

  • 03電商怎么做?電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)六大思維

      一、做精品;沒有不好的行業(yè),只有不好的想法。選擇消費者日常需要用的產(chǎn)品,而不是選擇一些顧客買回家放著上灰的產(chǎn)品。非日常需求的產(chǎn)品很難讓消費者形成持續(xù)的需求好感,也無法傳播開來,整個業(yè)務(wù)成長的曲線也比較平淡無奇。

      二、做專注;有很多平臺一直缺乏流量,缺乏轉(zhuǎn)換率與規(guī)模,做專注就是一個平臺只做一件事情。越貪心,越?jīng)]有凸顯差異優(yōu)勢,也就越?jīng)]有前途。

      三、做深度;如果要展現(xiàn)專業(yè)與專注,沒有足夠的產(chǎn)品深度是不行的。深度展現(xiàn)的是品牌定位、專業(yè)度和專注度。

      四、主推明確;開放平臺電商成交是消費者主導(dǎo)型的,注定無法形成所有的產(chǎn)品全面開花的局面。賣家根據(jù)市場反饋和自己的營銷傾向,平衡對消費者的順從和引導(dǎo)之間的關(guān)系,讓消費者購買也形成聚集,進一步拉升主推單品的權(quán)重和影響力,并努力讓消費者通過購買形成傳播。

      五、注重展現(xiàn);你有好的產(chǎn)品,也有好的產(chǎn)品專注度,有好的深度與主推方向,那就需要靠展現(xiàn)傳遞給消費者了。

      消費者產(chǎn)生靜默購買的原因全部來源于你的頁面,消費者產(chǎn)生咨詢的源頭也全部來源于你的頁面。頁面設(shè)計不夠好的店鋪,消費者是很難建立信心的,于是只能走低價路線,但這是一條不歸路。

      展現(xiàn)很重要,但展現(xiàn)最難講清楚。要靠不斷地對比打磨,然后培養(yǎng)悟性。等你有足夠的經(jīng)驗后,你會發(fā)現(xiàn)頁面也具有清晰的結(jié)構(gòu)。

      六、產(chǎn)品外觀有多重要。消費行為本身就可能是膚淺的,消費者是以貌取人的。當(dāng)我們化身為消費者的時候,都是這個德行。


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