目前電子商務(wù)B2C和B2B模式營(yíng)銷已經(jīng)成為各行各業(yè)的一條重要的銷售渠道，如何利用好這條渠道打開(kāi)市場(chǎng)也是企業(yè)為關(guān)心的問(wèn)題之一，那么電子商務(wù)B2C和B2B模式營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行，如何開(kāi)展，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的大化?

什么是B2C、B2B電子商務(wù)模式?

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

B2B模式想要實(shí)現(xiàn)銷售應(yīng)該怎么做?

B2B：過(guò)去20年，人們已經(jīng)把B2C玩兒出了花樣，銷售方式的演變引起消費(fèi)品銷售革命性地變化，從渠道新拓展到消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的獲取，零售行業(yè)在發(fā)生大的變革。而B2B銷售似乎卻沒(méi)有很大的變化。但是B2B的歷史要比B2C還要長(zhǎng)，而且在企業(yè)的供應(yīng)商與客戶之間的咨詢式銷售及設(shè)計(jì)理念上的合作就已經(jīng)模塊化了，而B2B銷售也早就領(lǐng)教了來(lái)自越來(lái)越專業(yè)的客戶采購(gòu)部門的挑戰(zhàn)。那如何大化提升B2B銷售呢?

1、提升產(chǎn)品制高點(diǎn)：在產(chǎn)品創(chuàng)新、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指定、行業(yè)地位、行業(yè)監(jiān)管、技術(shù)能力、公司公關(guān)等模塊占據(jù)制高點(diǎn)。快速啟動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，樹(shù)立行業(yè)壁壘、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位、加深政企合作，為企業(yè)的管理和營(yíng)銷提升銷售背景和能力;

2、明星襯托：這里所謂的明星襯托并不是找明星代言。而是找一個(gè)行業(yè)明星專家定位，找一個(gè)有血有肉，可以活到產(chǎn)品里去的專家明星，比如網(wǎng)紅專家等等，提升產(chǎn)品的影響能力。

3、合作伙伴：從供應(yīng)鏈的上下游、媒體渠道、宣傳渠道等確立自己的合作伙伴機(jī)制，完善公司的產(chǎn)品深度合作伙伴。

B2C模式想要實(shí)現(xiàn)銷售應(yīng)該怎么做?

B2C：b2c商城分為三類分別是平臺(tái)式(如天貓等)、自主銷售式(京東)、廠家自建式，那如何提升銷售呢?

1、做有趣的產(chǎn)品：現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化到了買方市場(chǎng)，而且人們的消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)到了眼球或者興趣經(jīng)濟(jì)這一塊，從功能需求——品牌需求——興趣需求的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的提升要在這一塊進(jìn)行包裝和功能改進(jìn);

2、產(chǎn)品精致化：所謂的產(chǎn)品精致化，不僅僅實(shí)在包裝上，而且是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，比如錘子手機(jī)很好地在產(chǎn)品的精致上做到了消費(fèi)者的喜歡;

3、社區(qū)粉絲銷售：這個(gè)好的例子就是小米手機(jī)的案例。抓住粉絲、提升粉絲互動(dòng)、提升粉絲消費(fèi)的能力。

4、運(yùn)營(yíng)細(xì)分化：現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)需要高度專業(yè)化的人，專業(yè)需要細(xì)致的分工，比如：文案、攝影、頭圖、自媒體、推廣等等。

綜上所述，不管哪種商業(yè)模式，哪種銷售途徑。兩個(gè)方面決定一個(gè)產(chǎn)品是否能做成功。方面，就是產(chǎn)品本身，第二方面，好的運(yùn)營(yíng)模式。不管何種模式想要實(shí)現(xiàn)大化的銷售重要的是保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，還要選擇自己合適的運(yùn)營(yíng)模式，做好自己的產(chǎn)品定位，科學(xué)地進(jìn)行廣告投放，后一定會(huì)獲益匪淺。