雖然留存數(shù)據(jù)和用戶粘性遠遠好于傳統(tǒng)電商，但是社區(qū)產(chǎn)品到電商的高門檻漏斗，會大大降低付費用戶的轉(zhuǎn)化率。這也是過去幾年，小紅書的電商部分做得不夠好的原因之一。

　　他們自己開設(shè)了自營平臺“福利社”，又引入了大量知名品牌的官方旗艦店。

　　在供應(yīng)鏈和品牌號召力方面，小紅書還是很有話語權(quán)的。這種底氣應(yīng)該來自于小紅書上精準帶貨的KOL們，有時候你找一些大牌的小眾款，常常全網(wǎng)搜羅不到，最后在小紅書找到了。

　　但是，另一個致命的問題也在籠罩小紅書：電商的獲客成本越來越高。

　　連網(wǎng)易考拉那種看起來很賺錢的團隊，實際上在運營層面都是賣一單賠一單的，最后止損賣了。

　　小紅書這種內(nèi)容社區(qū)，它的自營平臺和漏斗太深的流量轉(zhuǎn)化路徑，都決定了內(nèi)容型平臺做電商的話，用戶獲取和轉(zhuǎn)化成本是極高的，小紅書的自營不可能非常賺錢。他們最重要的資產(chǎn)，反而是平臺上這些有極強辨識度的、能夠生產(chǎn)出好內(nèi)容的種草KOL們。

　　但是，上周開始他們高調(diào)宣布要做直播，幾乎可以推斷：在戰(zhàn)略層面，小紅書的KOL們，將有機會獲得平臺分發(fā)出來的新流量。KOL是這一波商業(yè)策略的重要節(jié)點人物，平臺顯然想通過直播這種高滲透率的在線互動產(chǎn)品，打通平臺和用戶之間的信任背書。

　　摘自小紅書上周官方發(fā)布：

　　小紅書社區(qū)單月視頻量筆記增長達265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是圖文筆記的2.4倍、2.3倍。

　　直播這種產(chǎn)品形態(tài)，是非常占用戶時長的。KOL是平臺有號召力的節(jié)點人物，KOL的內(nèi)容時長增多，用戶的時長和黏性相應(yīng)也會增多。

　　從平臺資源來說，小紅書的社區(qū)氣質(zhì)、用戶心智和KOL的頭部種草能力，他們有資源做直播。但值得一提的是，短視頻和直播真的是完全不同的兩個產(chǎn)品形態(tài)。