私域引流邏輯是什么?

　　1. 私域引流的價值

　　大部分企業(yè)的私域運營目標(biāo)都是成交銷售額，可以拆解為：

　　私域銷售額 = 流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率

　　私域中的流量規(guī)模直接影響著私域的收益規(guī)模，也是很多企業(yè)開始做私域時最關(guān)注最追求的目標(biāo)。

　　引流獲客是私域流量運營的第一步，其作用價值除了是私域用戶總價值的前提之外，還能通過多樣引流玩法降低用戶獲取成本，并且引流帶來的規(guī)模用戶能夠充分利用私域運營資源，提供有效的反饋提升私域運營效率。

　　在私域中，獲取新用戶、提升流量規(guī)模主要有引流和裂變兩大方式：

　　引流主要指從公域流量中引流獲取新用戶，沉淀到私域流量池中，一般來講引流來的新用戶主動性更強，精準(zhǔn)度高，用戶質(zhì)量相對更好。

　　裂變則是指以私域現(xiàn)有用戶為基礎(chǔ)引導(dǎo)刺激分享，獲取用戶社交關(guān)系鏈中的新用戶，獲取新用戶成本更低，能夠較快速提升用戶規(guī)模。

　　引流和裂變都很重要，本文先聚焦聊引流，裂變會在私域系列文章中與你詳細(xì)分享。

　　2. 私域引流3步走

　　私域引流可以分為三部分：開源，引流，蓄水。

　　開源是指找到流量源頭，解決從何處引流的問題：流量在在哪里?流量的質(zhì)量好不好?引流的難度如何?引流的成本高嗎?

　　引流是指將流量源頭引流到私域中，解決如何引來用戶的問題：如何有效觸達(dá)目標(biāo)用戶?如何吸引引流用戶?引流路徑流程如何設(shè)計?

　　蓄水是指將流量引流到私域中后如何有效承接用戶，解決如何激活留存用戶的問題：哪里承接新用戶?如何有效激活用戶?如何減少用戶的流失。

　　理解并做好開源、引流和蓄水，你的私域流量就有了增長希望。