作用：話術(shù)是承接流量的第一工具

　　目的：利他

　　結(jié)構(gòu)：穿插有序

　?、匍_場(chǎng)話術(shù)：

　　貫穿整場(chǎng)直播的話術(shù)。開場(chǎng)白里寫直播間的目的，要順口，容易記住

　　邏輯：我是誰，我能帶給你什么，為什么今天會(huì)有這個(gè)活動(dòng).

　?、谕袋c(diǎn)話術(shù)：

　　流點(diǎn)出產(chǎn)品的同類目產(chǎn)品可能造成的問題，或者讓客戶聯(lián)想自己的不足，直擊客戶的心，讓客戶產(chǎn)生焦慮感的活術(shù)。

　　③賣點(diǎn)話術(shù)：

　　流介紹產(chǎn)品的話術(shù)，突出目的用來解決痛點(diǎn).

　?、軋?chǎng)景話術(shù)：

　　涼讓客戶聯(lián)想自己收到貨后使用場(chǎng)景的話術(shù)時(shí)間+地點(diǎn)+人物+事件.

　　⑤信任話術(shù)：

　　流通過舉證論粉絲足夠信任感的話術(shù)。要堅(jiān)定、認(rèn)真、掏心窩子讓客戶更容易相信你說的是真話

　?、揲_款話術(shù)：

　　涼開價(jià)前的話術(shù)，不只是倒數(shù)54321

　?、咛邌卧捫g(shù)：

　　流能催促到客戶下單的話術(shù)，要攻心，對(duì)自己好一點(diǎn).

　?、嗷?dòng)話術(shù)：

　　流引導(dǎo)客戶關(guān)注，小黃車，點(diǎn)贊，評(píng)論。

　　⑨配合話術(shù)：

　　涼中控、場(chǎng)控，主播配合的話術(shù)，演戲制選沖突

　?、廪D(zhuǎn)款話術(shù)：

　　流轉(zhuǎn)到下一款之間的銜接活術(shù)

　　零點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)(時(shí)間)在線轉(zhuǎn)場(chǎng)(在線人數(shù))配合轉(zhuǎn)場(chǎng)(配演戲)