對(duì)于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

　　2分鐘：賣點(diǎn)引出

　　通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶?在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

　　3分鐘：手拿介紹

　　主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

　　3分鐘：用戶評(píng)價(jià)

　　淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。

　　2分鐘：促單銷售

　　讓大家下單的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，我們可以直接說出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

　　當(dāng)然，在直播間過程中，除了產(chǎn)品的講解和銷售之外，還要進(jìn)行數(shù)據(jù)的釘盤、用戶的答疑、產(chǎn)品的上下架等等工作，需要團(tuán)隊(duì)中的所有成員進(jìn)行密切配合，缺一不可。