正當(dāng)??都在奉?當(dāng)“終端決勝”的概念時(shí)，?各種新的銷(xiāo)售?風(fēng)格在中國(guó)悄然興起，這就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。團(tuán)購(gòu)以其采購(gòu)量為基礎(chǔ)。?、低營(yíng)銷(xiāo)成本受到眾多企業(yè)的高度贊揚(yáng)，企業(yè)不再需要為了?額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)?頭痛。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)因其價(jià)格低廉、質(zhì)量和售后服務(wù)有保障而深受消費(fèi)者喜愛(ài)。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)盛盛?將?在一定程度上分割零售市場(chǎng)份額，擴(kuò)大零售市場(chǎng)份額?產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使品牌快速成長(zhǎng)!

那么，企業(yè)如何有效地開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶呢?

?、分析客戶需求，明確產(chǎn)品定位，為團(tuán)購(gòu)客戶的發(fā)展鋪平道路

團(tuán)購(gòu)也遵循市場(chǎng)運(yùn)作的基本規(guī)律，?個(gè)人團(tuán)購(gòu)群體有其不同于其他群體的特點(diǎn)。?企業(yè)在進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)前，應(yīng)準(zhǔn)確分析不同群體的不同特點(diǎn)、不同客戶的不同需求，采取不同的策略，配合適合團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的正確產(chǎn)品定位，?能為團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的成功奠定基礎(chǔ)。

?首先，產(chǎn)品定位要適合團(tuán)購(gòu)?標(biāo)準(zhǔn)群體的需求和形象要體現(xiàn)高貴??、時(shí)尚潮流，美麗真實(shí)?等內(nèi)在的?理需求，?般來(lái)講，?檔產(chǎn)品?低端產(chǎn)品更適合團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)。其次，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ窍M(fèi)者和消費(fèi)者。?家庭之間的直接對(duì)話，假冒偽劣的結(jié)果將直接導(dǎo)致公司處理?尷尬或索賠。尷尬?完全失去客戶。在產(chǎn)品價(jià)格方面，要遵循優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原則，產(chǎn)品價(jià)格要低于或等于市場(chǎng)零售價(jià);價(jià)格過(guò)高。?，不能從團(tuán)購(gòu)中省錢(qián)?是的;價(jià)格過(guò)低會(huì)影響正常的渠道銷(xiāo)售。在產(chǎn)品包裝中，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，?標(biāo)準(zhǔn)群體的消費(fèi)?設(shè)計(jì)理論，盡量采用?包裝，精致的禮品包裝，絕對(duì)不能使?盡量提供過(guò)期、臨期、不良包裝產(chǎn)品?批號(hào)或相鄰批號(hào)的產(chǎn)品。

?、集中優(yōu)勢(shì)?量，瞄準(zhǔn)?中型企業(yè)及?政府事業(yè)單位重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國(guó)有企業(yè)、?繼承政事業(yè)單位等中國(guó)單位制度，改變單位福利品發(fā)放習(xí)慣，改變中國(guó)單位制度?開(kāi)放后，民營(yíng)企業(yè)的迅速崛起構(gòu)成了集體企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、?在以政府機(jī)構(gòu)為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，有中國(guó)特色?現(xiàn)代團(tuán)購(gòu)群體。今天的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)內(nèi)容從簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)內(nèi)容上看是不同的?常?活?品延伸到各?類(lèi)別的消費(fèi)?產(chǎn)品;團(tuán)購(gòu)時(shí)間從過(guò)去開(kāi)始?一般是定期勞保、節(jié)假日?主要的時(shí)間段可以隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在?。因此，只要企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)，?量，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。