正當??都在奉?當“終端決勝”的概念時，?各種新的銷售?風格在中國悄然興起，這就是團購營銷。團購以其采購量為基礎。?、低營銷成本受到眾多企業(yè)的高度贊揚，企業(yè)不再需要為了?額的進場費?頭痛。同時，團購因其價格低廉、質量和售后服務有保障而深受消費者喜愛。有專家預測，團購業(yè)務盛盛?將?在一定程度上分割零售市場份額，擴大零售市場份額?產(chǎn)品銷售渠道，使品牌快速成長!

那么，企業(yè)如何有效地開發(fā)團購客戶呢?

?、分析客戶需求，明確產(chǎn)品定位，為團購客戶的發(fā)展鋪平道路

團購也遵循市場運作的基本規(guī)律，?個人團購群體有其不同于其他群體的特點。?企業(yè)在進行團購營銷前，應準確分析不同群體的不同特點、不同客戶的不同需求，采取不同的策略，配合適合團購營銷的正確產(chǎn)品定位，?能為團購營銷的成功奠定基礎。

?首先，產(chǎn)品定位要適合團購?標準群體的需求和形象要體現(xiàn)高貴??、時尚潮流，美麗真實?等內(nèi)在的?理需求，?般來講，?檔產(chǎn)品?低端產(chǎn)品更適合團購營銷。其次，要保證產(chǎn)品質量，團購通常是消費者和消費者。?家庭之間的直接對話，假冒偽劣的結果將直接導致公司處理?尷尬或索賠。尷尬?完全失去客戶。在產(chǎn)品價格方面，要遵循優(yōu)質低價的原則，產(chǎn)品價格要低于或等于市場零售價;價格過高。?，不能從團購中省錢?是的;價格過低會影響正常的渠道銷售。在產(chǎn)品包裝中，應根據(jù)產(chǎn)品的特點，?標準群體的消費?設計理論，盡量采用?包裝，精致的禮品包裝，絕對不能使?盡量提供過期、臨期、不良包裝產(chǎn)品?批號或相鄰批號的產(chǎn)品。

?、集中優(yōu)勢?量，瞄準?中型企業(yè)及?政府事業(yè)單位重點營銷

集體企業(yè)、國有企業(yè)、計劃經(jīng)濟體制下的國有企業(yè)、?繼承政事業(yè)單位等中國單位制度，改變單位福利品發(fā)放習慣，改變中國單位制度?開放后，民營企業(yè)的迅速崛起構成了集體企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)、?在以政府機構為主體的市場經(jīng)濟下，有中國特色?現(xiàn)代團購群體。今天的團購市場不同于計劃經(jīng)濟時代的團購市場。團購的消費內(nèi)容從簡單的團購消費內(nèi)容上看是不同的?常?活?品延伸到各?類別的消費?產(chǎn)品;團購時間從過去開始?一般是定期勞保、節(jié)假日?主要的時間段可以隨時隨地轉變?yōu)楝F(xiàn)在?。因此，只要企業(yè)集中優(yōu)勢，?量，采取正確的營銷策略。