1.網(wǎng)站商業(yè)模式JD.COM家居、餓了么超市頻道、美團(tuán)外賣超市頻道都是網(wǎng)站的商業(yè)模式。該地區(qū)很多企業(yè)都加入了這個(gè)網(wǎng)站，可以稱之為C2C商業(yè)模式。

JD.COM回家與連鎖便利店合作。JD.COM回家有三部分收入。一是網(wǎng)站年運(yùn)營(yíng)費(fèi)6000元，押金6萬(wàn)元。其次，在3-10%的銷售點(diǎn)，筆者調(diào)查了一家7%積分的便利店。三是收取客戶送貨費(fèi)，一般2-8元。

如果JD.COM回家與連鎖便利店合作，將扣除7%，收取4元配送費(fèi)。如果綜合配送投資為9元，單價(jià)將達(dá)到71元，收入足以滿足配送投資。據(jù)筆者推測(cè)，JD.COM回家的平均單價(jià)很難達(dá)到70元，所以JD.COM回家還在補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼金額可控。

如果JD.COM家居的分銷成本增加，模式上會(huì)盈利，但目前JD.COM家居的訂單密度相對(duì)較低。筆者計(jì)算了JD.COM家居3公里內(nèi)幾個(gè)區(qū)域的訂單量，約為1-3萬(wàn)個(gè)訂單/月。JD.COM家居需要控制單筆交易量與投資的平衡。

2.前端倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)模式每日優(yōu)秀新鮮投資包括租金、分?jǐn)?、倉(cāng)庫(kù)人力和配送費(fèi)用。每日優(yōu)秀新鮮的前端倉(cāng)庫(kù)為暗鋪和陰鋪。如果每平方米的租金是2.5元/天，總共100平方米，每月投資7500元。每天投資30萬(wàn)元，打造好新鮮的暗倉(cāng)，5年內(nèi)分成，每月?lián)芸?000元。

如果一個(gè)優(yōu)秀的新鮮預(yù)訂訂單每天200單，客戶的單價(jià)是80元，毛利率是20%，那么每月的毛利潤(rùn)是9.6萬(wàn)元。單次送貨費(fèi)8元，月送貨費(fèi)4.8萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)6人，月投資6000元，月投資人力3.6萬(wàn)元。

綜上所述，如果參考以上模型數(shù)據(jù)，優(yōu)鮮某前置倉(cāng)每月毛利96000元，投資96500元。結(jié)論是優(yōu)鮮前置倉(cāng)每天約200單，單倉(cāng)模型可以盈虧平衡。

3、單店賦能商業(yè)模式永輝生活A(yù)PP、多點(diǎn)和大潤(rùn)發(fā)都是單店授權(quán)的商業(yè)模式。打開(kāi)應(yīng)用程序，直接進(jìn)入實(shí)體店的在線商店，而不是先選擇實(shí)體店，然后選擇商品。

永輝生活A(yù)PP的交付條件一般為18元免交配送費(fèi)，多點(diǎn)為79元免交配送費(fèi)。毛利率為20%，9-13元的單價(jià)必須達(dá)到60元。毛利率足以支持履單投資。

綜合考慮流量投入和運(yùn)營(yíng)投入，多點(diǎn)79元免運(yùn)費(fèi)，使整體盈虧平衡。永輝生活app目前的單價(jià)應(yīng)該比較低，每個(gè)訂單都有補(bǔ)貼。永輝生活app18元以上的免運(yùn)費(fèi)政策很可能無(wú)法長(zhǎng)期維持。

根據(jù)永輝2017年財(cái)務(wù)報(bào)告，永輝云超虧損2.67億元。截至2017年底，永輝云超擁有227家實(shí)體店，其中一半在第四季度開(kāi)業(yè)。這樣，每家實(shí)體店每年虧損200多萬(wàn)元。顯然，面積只有100-300平方米的永輝生活實(shí)體店不會(huì)虧損200萬(wàn)元，這是夸張的。這一損失很大一部分來(lái)自永輝生活A(yù)PP的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)投資。

從以上信息可以看出，便利店快遞能否盈利，取決于單價(jià)。這種新型便利店的一大價(jià)值在于顧客的選擇。通過(guò)實(shí)體店的定位和商品結(jié)構(gòu)，選擇高價(jià)值客戶也可以在沒(méi)有運(yùn)費(fèi)和交貨的前提下提高單價(jià)。便利店的新商業(yè)形式可分為線下部分和線上部分兩部分。線下部分的投資取決于線下銷售和利潤(rùn)支持，線上部分的投資取決于線上訂單的利潤(rùn)支持。線下便利店本身就是一種成熟的商業(yè)模式。只要位置和內(nèi)部功能足夠強(qiáng)大，就可以依靠線下收入來(lái)支撐實(shí)體店。

綜上所述，新零售的價(jià)值在于線上線下的結(jié)合，也大大降低了吸引顧客的成本。線下成為線上體驗(yàn)店，不僅提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，也給商家?guī)?lái)了高轉(zhuǎn)化率和高回購(gòu)率，大大提高了運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)效果，形成了相互促進(jìn)的效果。