微分銷運(yùn)營(yíng)如何規(guī)劃節(jié)日及事件營(yíng)銷
一、確定營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期效果: 清楚地知道你想要做什么,比如增加產(chǎn)品銷售、增加用戶粘性、提升品牌形象等。
二、選擇合適的節(jié)日或事件:有的節(jié)日或事件本身就很熱門,比如雙11,也有的需要自己創(chuàng)新,比如你的品牌的成立日。選擇的節(jié)日或事件需要和你的產(chǎn)品,品牌形象相關(guān),否則可能無(wú)法引發(fā)用戶的共鳴。
三、確定營(yíng)銷策略:包括活動(dòng)形式、推廣方式、考慮活動(dòng)時(shí)間等等。活動(dòng)形式可以是折扣、贈(zèng)品、扭蛋等各種形式,推廣方式可以是朋友圈廣告、公眾號(hào)文章、自媒體KOL等各種方式,活動(dòng)時(shí)間要考慮到節(jié)日的特性和用戶的行為習(xí)慣。
四、準(zhǔn)備營(yíng)銷工具和素材:需要準(zhǔn)備的工具和素材可能包括H5頁(yè)面、小程序、視頻、圖片、文案等。
五、執(zhí)行和跟蹤:執(zhí)行過(guò)程中需要有預(yù)案應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況,比如服務(wù)器突然宕機(jī);跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù),看看活動(dòng)效果如何,從而為下次營(yíng)銷活動(dòng)提供借鑒。
六、分析活動(dòng)效果:活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行總結(jié)分析,看看效果如何,是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),有哪些地方可以改進(jìn)。在分析的過(guò)程中,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些之前沒(méi)有注意到的問(wèn)題,下次就可以避免。
七、持續(xù)優(yōu)化:營(yíng)銷就像一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程,根據(jù)分析的結(jié)果持續(xù)優(yōu)化你的營(yíng)銷策略,提高效果。
最后,要記住,沒(méi)有一種營(yíng)銷策略是萬(wàn)能的,找到適合你的品牌和產(chǎn)品的策略是最重要的。
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