抖音的帶貨紅利還處于高峰時(shí)期，這對(duì)商家和個(gè)人用戶來講，都是很直接的“誘惑”，想要通過直播或是短視頻帶貨的人很多，但做得好沒幾個(gè)，人們熟知的帶貨能手左右也就三五個(gè)。有些人就會(huì)有這樣的疑問了，那我怎么做才能讓自己被用戶喜愛，走上成功帶貨之路呢?

　　一、可以賺錢的抖音視頻分為哪幾類——提升變現(xiàn)效率

　　1、情景劇場——觀看感更強(qiáng)

　　設(shè)置一個(gè)劇情可以將用戶快速帶入某個(gè)特定場景，再在故事中設(shè)置反轉(zhuǎn)從而引出產(chǎn)品的功能。

　　這樣的一套視頻，會(huì)給用戶更好的觀看體驗(yàn)，特別是不會(huì)給用戶特別明顯推銷的感覺。

　　場景營銷的核心是要引出產(chǎn)品，那設(shè)置一個(gè)場景設(shè)計(jì)只是為了鋪墊產(chǎn)品的合理出現(xiàn)，所以不要本末倒置!

　　不要讓“場景”這個(gè)輔助，占了“產(chǎn)品”的C位。

　　學(xué)過廣告學(xué)的都知道，讓用戶對(duì)廣告記憶深刻最簡單的辦法就是：重復(fù)。

　　具體怎么走：圍繞著一個(gè)中心場景，用不同的形式反復(fù)曝光。

　　2、開箱測評(píng)——真實(shí)

　　這種帶貨視頻，通常會(huì)評(píng)測當(dāng)下的熱門產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和使用體驗(yàn)，從而去吸引用戶的注意，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

　　開箱/測評(píng)類視頻最大的特點(diǎn)就是能夠給用戶非常真實(shí)的感覺!

　　除了測評(píng)的內(nèi)容保持真實(shí)之外，我還可通過使用高清的真人頭像、完整的個(gè)人資料以及有真人形象的主頁首圖，如果你有某方面的認(rèn)證也可以寫上，因?yàn)檫@樣會(huì)營造賬號(hào)人物的真實(shí)感。

　　在測評(píng)視頻當(dāng)中，博主可以分享與產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)或技巧，這樣既增加了視頻的可看性、實(shí)用性，而且用戶在看完視頻后覺得有收獲還會(huì)關(guān)注賬號(hào)、轉(zhuǎn)發(fā)視頻的操作，這樣又能提升單個(gè)商品的更多價(jià)值。

　　3、vlog類

　　vlog是在2019開始火爆，可謂是一火就不可收拾。

　　Vlog就是用視頻去記錄自己的生活日常，并且在分享自己的日常時(shí)再分享一些的生活技巧或者好用的高性價(jià)產(chǎn)品，去打造個(gè)人IP。

　　4、種草類

　　“種草類”賬戶可以說是抖音上最常見的帶貨視頻，因?yàn)樗畲蟮挠械昃褪呛唵未直?，時(shí)刻圍繞自己的產(chǎn)品做文章。

　　抖音種草號(hào)帶貨視頻思路：

　?、偻曝?/p>

　　如果你能有低成本的進(jìn)貨渠道，那你去做抖音種草號(hào)是非常好的。

　　因?yàn)槌ミM(jìn)貨成本和運(yùn)費(fèi)，剩余就都是利潤;但你如果沒有貨源，就需要開通商品櫥窗功能，通過幫別人賣貨來從中賺取傭金。

　?、诒磉_(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的愛不釋手

　　比如李佳琦，他的那句“oh my god，買它買它買它”你能感受到他自己對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)喜愛和十分認(rèn)可，這樣就立馬帶動(dòng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的購買。

　?、圪徫锢碛?/p>

　　通常用戶沒有去購買商品，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，也不是他不需要，而是你沒有讓用戶進(jìn)行自我說服，所以這個(gè)時(shí)候，就需要你能給用戶一個(gè)購買理由。

　　兩種玩法：主動(dòng)給用戶購買理由(夏天擦好它再出門，皮膚曬一天也白得發(fā)亮);沒有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有什么后果?(夏天出門不到一小時(shí)就曬黑三個(gè)色度?那你是沒用它)

　　5、直播帶貨

　　可以說，抖音直播帶貨是抖音短視頻帶貨的衍生產(chǎn)物，但到了今天的確它已經(jīng)有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的兆頭。

　　如果通過上述4種思路創(chuàng)作的抖音視頻，使得抖音賬號(hào)火了之后，這第5條思路，是你不能放過的好機(jī)會(huì)。(視頻火了，馬上開直播!)

　　二、直播帶貨的三點(diǎn)內(nèi)容

　　1.播前預(yù)熱

　　開播前1天先發(fā)一個(gè)視頻告訴粉絲直播的時(shí)間和直播的大致內(nèi)容，比如會(huì)有什么福利等等。當(dāng)然通過站外平臺(tái)引流到抖音觀看直播，也是一種非常好的辦法。

　　2.播中運(yùn)營

　　很多人會(huì)反應(yīng)自己在直播時(shí)會(huì)經(jīng)常陷入尬聊的局面，那么這個(gè)時(shí)候就需要你提前寫好直播劇本。直播過程中多采用營銷活動(dòng)帶動(dòng)粉絲熱情。(整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、彈幕紅包、留言送禮...)

　　3.播后分析

　　每一場直播完后，第一件事情不是給用戶發(fā)貨，而是分析直播數(shù)據(jù)。這時(shí)剛剛直播完，立馬根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的起伏，回想到直播時(shí)的狀態(tài)，及時(shí)找到問題并改正。

　　總之，通過抖音打造個(gè)人賬號(hào)或是企業(yè)賬號(hào)的人群不斷增多，想要從中獲取部分盈利，還需要對(duì)視頻內(nèi)容有較好的把控，設(shè)定自己的賬號(hào)風(fēng)格，在保持主要節(jié)奏的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行完善。抖音用戶對(duì)現(xiàn)階段的推貨流程已經(jīng)十分熟悉，如何抓住用戶的視線成為了主要的思考方向。