1. 獲得用戶

　　通過(guò)短視頻、文章、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、用戶主動(dòng)推廣等方式來(lái)擴(kuò)大用戶群體，尋找目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)平臺(tái)(小紅書、快手、抖音、微博等)的調(diào)性，針對(duì)不同平臺(tái)制作出吸引其用戶的內(nèi)容，再導(dǎo)入到直播平臺(tái)在直播平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　用戶對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購(gòu)買商品，用戶的數(shù)量越多，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)主播的越可靠，這里面涉及到一個(gè)從眾心理(看的人那么多買的人那么多一定沒(méi)什么問(wèn)題)。

　　當(dāng)然這樣也會(huì)使得直播帶貨這件事變成一個(gè)寡頭壟斷的生意(越紅的主播看的人越多，銷量高，而看的多銷量高又可以和品牌方壓低價(jià)格，給予用戶更低的折扣，品牌方也看到紅的主播可以帶來(lái)的效果所以愿意讓利給主播，而看的人不多的主播看的人沒(méi)那么多，賣不到大主播的那種銷量，也就吸引不了更多的用戶)，所以怎么獲取用戶并讓用戶有觀看的興趣非常重要。

　　2. 做好選品

　　作為一個(gè)帶貨直播，想要長(zhǎng)期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，從用戶的角度來(lái)看，在哪里購(gòu)買產(chǎn)品不是最重要的，產(chǎn)品能解決他遇到的問(wèn)題，解決他某個(gè)場(chǎng)景下產(chǎn)生的需求才是最重要的，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿足感，那么用戶會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住你這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。

　　選品是通過(guò)體驗(yàn)各種品牌的某款產(chǎn)品后去驗(yàn)證其效果，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的數(shù)據(jù)去判斷這款產(chǎn)品的效果如何，質(zhì)量如何，然后找到合適的產(chǎn)品跟品牌方去談合作(砍價(jià)、定量)，只有不斷找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶覺(jué)得你這質(zhì)量好，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低，才會(huì)持續(xù)關(guān)注，支持你。

　　3. 建立信任

　　直播帶貨中，主播作為品牌和用戶之間的橋梁，用戶不相信主播的可靠哪怕價(jià)格再優(yōu)惠也不敢購(gòu)買，主播必須通過(guò)直播的時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)和品牌方進(jìn)行砍價(jià)(如果是大主播可以直接按成本價(jià)(產(chǎn)品制作價(jià)+郵費(fèi)+扣點(diǎn))跟品牌方談);

　　還有就是溯源直播、溯源視頻(去品牌方的工廠、專柜看他們的產(chǎn)品是什么制作出來(lái)的，制作的流程是什么樣的，線下賣什么價(jià)格，并且為用戶體驗(yàn)產(chǎn)品);

　　還有就是和代言的明星一起介紹產(chǎn)品，以及自己和品牌的聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)這些方式來(lái)構(gòu)建和用戶之間的信任，讓用戶知道你在直播的背后都做了些什么，一款產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)制造出來(lái)的。

　　4. 打造直播氛圍

　　用戶在看直播的時(shí)候需要感受到主播的熱情和購(gòu)物氛圍，主播需要在直播的時(shí)候保持熱情， 介紹產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅只是念出產(chǎn)品的功能、作用、適用的人群，還需要不斷地重復(fù)，用夸張的語(yǔ)調(diào)，修辭手法和洪亮清晰的聲音來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，以及給出一個(gè)合理的降價(jià)的理由，最后用催單機(jī)制(只剩下XX單，現(xiàn)在買還送XX，我們從來(lái)沒(méi)賣過(guò)這個(gè)價(jià)格，10.9.8….3.2.1，不買就過(guò)了下一款產(chǎn)品)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的購(gòu)買，以及通過(guò)抽獎(jiǎng)和發(fā)福利來(lái)讓用戶有持續(xù)觀看和互動(dòng)的意愿，來(lái)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)直播的互利共贏。

　　2020年，隨著獲得成本的不斷升高，品牌也開始尋求新的傳播渠道和銷售渠道，“品效合一”也成了品牌方所想要追求的一個(gè)效果，直播帶貨可能是最能達(dá)到這樣一個(gè)效果的，幫助品牌推廣出一個(gè)爆款產(chǎn)品的一個(gè)很好的渠道。

　　淘寶直播現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和，不過(guò)“快手”這個(gè)下沉用戶非常多的內(nèi)容平臺(tái)做直播帶貨的尚且不多，也沒(méi)有特別強(qiáng)大的頭部直播，其用戶數(shù)量極大，還有待挖掘，快手直播也有可能成為淘寶直播一樣大的市場(chǎng)。