在線下購物的時候，很多人會看到超市里面的銷售員小姐姐，小哥哥有時候會在某款產(chǎn)品面前，打出免費試吃、買一送一、限時特惠等宣傳，并開著喇叭不斷播放這宣傳錄音。

　　當有人圍觀，體驗，爭搶購買，越來越多的人便會加入進來，不知不覺中，由于貪小便宜，成為了“沖動消費者”。

　　十幾年前火爆的電商購物，是這種模式的升級版;今天的直播帶貨，其實基于電商購物模式的一種升級版。

　　隨著時代的發(fā)展，電商成為人們購買商品的主要渠道，而短視頻成為人們的主要娛樂渠道，兩者一結(jié)合，形成了一種新型的消費方式，直播帶貨是電商購物的升級版，本質(zhì)上是通過”促銷員”來向用戶介紹商品直接面向“用戶”的模式。

　　淘寶電商今年發(fā)展的非常快，淘寶直播負責人曾經(jīng)說過，直播電商是消費者在逛淘寶時，從“商品與人對話”轉(zhuǎn)化到“人與人的對話”。

　　為什么人與人的對話會給電商行業(yè)帶來這么大的發(fā)展呢?

　　《烏合之眾：大眾心理研究》中講到：

　　從智慧的層面上看，群體總是要比被孤立的個人水平低，不過從感受，以及被這些感受驅(qū)使的行動來看，群體的表現(xiàn)要比個人表現(xiàn)得更好或者更加糟糕，這都要看具體的環(huán)境是怎么樣的。

　　這段話中實際上是講了一個人(個體)一旦進入到一個群體中，就會被群體帶動，做出原本個體的時候不會做出的一些行為。

　　直播帶貨的時候，何嘗不是讓用戶從個體融入到一個群體中去呢?

　　主播通過互動，福利，優(yōu)惠以及過往粉絲在評論區(qū)的刷屏來使得新進的用戶融入到這樣的一個場域，形成一個集體。

　　在這個集體中，主播唯一的是一個關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通過介紹和互動來弱化用戶對介紹的這款產(chǎn)品的其他同類競品的印象，并用群體的氛圍來誘導用戶購買，使用戶形成“沖動消費”。

　　對于很多“用戶”來說，邊看直播邊購物，除了“即時性、沖動性、決策時間短”等觀看時產(chǎn)生的心理反應外，其實還是對主播的“信任、喜歡、支持”，有著對主播的強烈認同感。

　　而用戶數(shù)到底一定規(guī)模后就會形成了一種“集體認同”慢慢會有一部分用戶成為“核心人群”(粉絲)，為喜歡的主播宣傳，推廣，在其作品好評等讓主播擴大名聲和口碑，這也使得主播的號召力極高，對于很多品牌商家來說，直播帶貨的優(yōu)勢和價值都體現(xiàn)于此。

　　直播帶貨和傳統(tǒng)的電商相比更加符合人在“感性消費”的需求，人和人之間的情感關(guān)系讓其在冷冰冰的商品之間加了一層溫度，加了一層期待，這也是用戶會在直播間買買買和電商帶貨火爆的重要原因。