選品分兩種情況，一種是直播賣公司自己品牌或生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是賣招商過(guò)來(lái)的別人家的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候選擇的維度會(huì)不一樣。

　　如果是賣自己的產(chǎn)品，所選出的產(chǎn)品要具備性價(jià)比高、符合當(dāng)下需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個(gè)特點(diǎn)。

　　如果是賣別人的產(chǎn)品，首先要分析企業(yè)的受眾，根據(jù)用戶畫(huà)像去找用戶喜歡什么類型的產(chǎn)品、什么價(jià)格的產(chǎn)品。其次是分析所選定商品本身，是否滿足企業(yè)受眾的需求。

　　通常我們可以把產(chǎn)品分為3類：引流款、爆款、利潤(rùn)款。每個(gè)款對(duì)應(yīng)的作用如下：

　　引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是受眾廣、單價(jià)低、性價(jià)比高。

　　爆款：主要目的是為了促進(jìn)成交，沖業(yè)績(jī)。一般作為直播活動(dòng)的主打款，主播講解的頻次和時(shí)長(zhǎng)也會(huì)較長(zhǎng)。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)通常價(jià)格不會(huì)像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。

　　利潤(rùn)款：主要是為了保證整場(chǎng)直播的利潤(rùn)，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)較高，有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，用戶對(duì)這類商品的價(jià)格敏感度也不高。

　　不同的直播間類型可以參考不同的選品數(shù)量：

　　工廠、單品供應(yīng)商：適合只推1-2款爆品。不用擔(dān)心產(chǎn)品單一，著重于產(chǎn)品的賣點(diǎn)即可。例如水杯、垃圾袋、雨傘等商品。

　　中小主播：適合推5-6款產(chǎn)品。既需要引流款產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)流量，也需要爆款和利潤(rùn)款維持直播的正常運(yùn)營(yíng)。

　　大主播：20款以上產(chǎn)品。流量較大且穩(wěn)定的大主播，可以推各種類型的產(chǎn)品。

　　其他注意事項(xiàng)：

　　選品需要仔細(xì)檢查平臺(tái)禁售的目錄，例如醫(yī)療類產(chǎn)品、金融投資信息、高仿類等商品。

　　不要一味跟隨大主播選品。大主播能拿到極低的價(jià)格，小主播很難有優(yōu)勢(shì)。

　　選品要按照直播間賬號(hào)定位，受眾人群來(lái)做針對(duì)性，不要喜歡什么賣什么。