引流短視頻是所有主播在開播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。

　　本期我們將從制作標(biāo)準(zhǔn)及視頻策劃這兩個點入手，來講講關(guān)于TikTok直播引流短視頻運營方法!

　　1、直播引流短視頻制作標(biāo)準(zhǔn)

　　1.1 引流短視頻5大運營技巧

　　引流短視頻是所有主播在開播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。

　　總結(jié)技巧:

　　1. 順應(yīng)季節(jié)熱度，推廣應(yīng)季商品;

　　2. 直播期間發(fā)布多條視頻，強引流直播間;

　　3. 品牌話題增加曝光;

　　4. 目標(biāo)用戶活躍時間開播，保正直播間熱度;

　　5.直播封面突出主題，吸引精準(zhǔn)用戶;

　　1.2 引流短視頻內(nèi)容制作4大要素

　　引流短視頻要說清日期、時間、我們做什么，為什么看我們做。通過內(nèi)容形式實現(xiàn)直播引流。

　　1.3 引流短視頻內(nèi)容模版及案例分析

　　引流短視頻不論發(fā)布時間、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布形式都是有模版可以依照。結(jié)合以下表格自我分析和競品分析總結(jié)出適合該產(chǎn)品的內(nèi)容模板。

　　2、爆款引流短視頻策劃

　　2.1 爆款引流短視頻的特點

　　直播電商企業(yè)的核心痛點：直播間人數(shù)少，觀眾畫像不精準(zhǔn)，用戶和粉絲粘性低。

　　為了解決核心痛點，我們總結(jié)出直播間成交額的構(gòu)成圖(如下)，那爆款引流短視頻可以幫助企業(yè)實現(xiàn)怎么樣的收益呢?

　　第一，引流短視頻為直播間大量引流了精準(zhǔn)的用戶群體;

　　第二，通過預(yù)告直播讓用戶引導(dǎo)用戶蹲守直播間;

　　第三，通過短視頻獲得大量流量，增加賬號的互動性及粉絲數(shù)。

　　2.2 爆款引流短視頻選題和文案

　　選題：決定流量的制勝法寶

　　確定選題庫：通過如下三方面分析，總結(jié)出適合產(chǎn)品和市場的選題庫

　　款選題特征梳理：當(dāng)策劃內(nèi)容時，你需要考慮如下四方面。

　　用戶*到視頻的第一眼：這個內(nèi)容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少?你會不會點擊他主頁or直播間?驅(qū)動用戶購買的，是先有信任還是先有低價優(yōu)勢?你對他對信任是從什么時候建立的?

　　給用戶一個心動or心痛的答案：讓用戶心動的答案有兩個特點，解決痛點--痛點即用戶一直被困擾的點;帶動癢點--癢點即用戶希望一下子輕松解決痛點的點。一般滿足其中一個即可，同時滿足兩個可以說非常優(yōu)秀。

　　分析解讀、拓展價值：既然用戶已經(jīng)看到了這里，我們的分析解讀能夠讓用戶滿意，就是能否俘獲用戶的關(guān)鍵，重點有兩個：展現(xiàn)專業(yè)、提供價值。

　　收尾處理：能夠讓用戶對我們印象深刻的內(nèi)容才是好內(nèi)容，一般來說用戶都非常愿意為這樣的內(nèi)容點贊、關(guān)注、建立信任從而購買產(chǎn)品，但是每天被海量內(nèi)容沖擊的用戶很容易審美疲勞，這個時候需要“手動”提醒用戶：提醒用戶互動:點贊保存、評論區(qū)交流、轉(zhuǎn)發(fā)。提醒用戶轉(zhuǎn)化：點擊直播間有活動等。

　　拍攝的劇本：拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現(xiàn)的元素。

　　2.3 如何做好互動運營和矩陣化

　　互動運營的價值：從三個維度分析互動運營帶來的價值。

　　互動運營爆款案例：有效的互動能夠多維度增加粉絲的粘性，你可以從如下幾方面參考，整理適合自己的運營方法論。

　　評論區(qū)互動運營：該方法能讓用戶感知更為親切，你可以通過如下方法構(gòu)建評論內(nèi)容

　　引發(fā)更多互動：提一個容易回答的問題

　　引領(lǐng)用戶認(rèn)知：說一個用戶不知道的事

　　UGC內(nèi)容獲取：用戶的真正需求就在評論區(qū)

　　人設(shè)強輸出：強烈個人風(fēng)格的回答方式

　　強粘性護(hù)城河：建立情感聯(lián)系的紐帶

　　私信運營的價值分類：

　　用戶發(fā)起私信的價值

　　幫助解決部分問題的價值

　　第一時間想起我們的價值

　　鐵粉在評論區(qū)引導(dǎo)風(fēng)評的價值

　　矩陣化的價值：搭建賬號及周邊體系，為什么要做矩陣化?

　　我們永遠(yuǎn)沒辦法討好所有人

　　賽道越垂直，競爭越小

　　解決精準(zhǔn)問題，挖掘群體需求

　　矩陣粉絲量的商業(yè)價值

　　矩陣團(tuán)隊的價值

　　矩陣化的前期準(zhǔn)備：

　　同樣的方案，針對不用人群分別做內(nèi)容

　　根據(jù)不同人群的喜好，做人設(shè)伏筆

　　團(tuán)隊搭建時規(guī)范化工作流程

　　定期分享培訓(xùn)。