電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，甚至改變了我們的生活。在這種環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)加入了電子商務(wù)大軍。那么，如何打造新的社交零售直播模式呢?

直播有很多優(yōu)勢(shì)，如品牌個(gè)性化更突出、商品更豐富、更高頻、內(nèi)容更實(shí)時(shí)互動(dòng)、銷(xiāo)售更現(xiàn)場(chǎng)等，直播這種互動(dòng)模式，讓消費(fèi)者在線體驗(yàn)“商店”的感覺(jué)，不僅提高了商品曝光率，而且讓觀眾充分了解商品，也縮短了消費(fèi)者與商家的距離。錨不僅扮演銷(xiāo)售和客戶服務(wù)，還扮演用戶，更容易增加消費(fèi)者的信任，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

簡(jiǎn)單的社交零售已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求，現(xiàn)代人的要求是及時(shí)滿足，直播的及時(shí)性正好對(duì)應(yīng)這一點(diǎn)。通過(guò)直播的祝福，可以給零售商帶來(lái)突破性的銷(xiāo)售體驗(yàn)。普通直播平臺(tái)雖然流量大，但人群往往不夠準(zhǔn)確。社交平臺(tái)下的流量獲取更有針對(duì)性，更容易形成私域流量。與一般直播電商的公域流量不同，私域流量是為自己所有的。

如何經(jīng)營(yíng)直播社交新零售?

1.內(nèi)容宣傳，直播收獲

內(nèi)容電子商務(wù)的概念已經(jīng)流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間。從枯燥的文字、扁平的圖片到短視頻的單方面輸出，它已經(jīng)發(fā)展到今天的直播內(nèi)容電子商務(wù)。然而，簡(jiǎn)單的直播無(wú)法達(dá)到效果。直播的好處來(lái)自流量，所以早期的宣傳非常重要。結(jié)合社區(qū)，以圖片和短視頻內(nèi)容為前期輔助，加強(qiáng)直播內(nèi)容的宣傳，為直播室引入更多流量，再依靠直播內(nèi)容收獲。

2.做好質(zhì)量更為重要

很多進(jìn)入直播電子商務(wù)的商家對(duì)直播的高利潤(rùn)空間感興趣。事實(shí)上，直播的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有中間商的差價(jià)，所以有更多的利潤(rùn)空間可以區(qū)分。但是，不要盲目宣傳最低價(jià)。從消費(fèi)心理的角度來(lái)看，價(jià)格太低很容易引起消費(fèi)者的不適，從而懷疑商品的質(zhì)量。如果直播間只有最低價(jià)的噱頭，即使能引起暫時(shí)的流量注入，也未必能轉(zhuǎn)化。相反，它需要依靠高質(zhì)量的直播內(nèi)容和優(yōu)秀的商品質(zhì)量，形成銷(xiāo)售閉環(huán)，沉淀客戶，引起回購(gòu)。

3.合理使用營(yíng)銷(xiāo)工具

直播分銷(xiāo)商城之所以能在大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)插件做出了巨大的貢獻(xiàn)。無(wú)論是直播室還是商場(chǎng)，層出不窮的活動(dòng)總能吸引消費(fèi)者的目光。

4.打造自己的專屬I(mǎi)P

如果企業(yè)沒(méi)有自己的記憶點(diǎn)，以后的發(fā)展可能會(huì)相對(duì)困難，所以創(chuàng)建自己的風(fēng)格IP，而不是盲目模仿別人的場(chǎng)景內(nèi)容，更容易啟動(dòng)品牌。