移動(dòng)云商城最新消息，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生意模式構(gòu)建過(guò)程中會(huì)有一些誤區(qū)，我在這里談幾點(diǎn)個(gè)人看法。

垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)也稱為B2B平臺(tái)。有的傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)看準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)藍(lán)海，認(rèn)為只要有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就可以把原有的生意做大，就可以獲得更多資金和資源的支持，于是就去建設(shè)相關(guān)領(lǐng)域的B2B平臺(tái)。

B2B平臺(tái)的建設(shè)無(wú)非是確定經(jīng)營(yíng)模式、自營(yíng)或POP，選品、豐富SKU，搭建交易系統(tǒng)，購(gòu)置域名、服務(wù)器，搭建平臺(tái)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)上線，生意開(kāi)張。

做生意就是要賺錢。這個(gè)是傳統(tǒng)生意最基本的理念和邏輯。我們很多人在做B2B平臺(tái)生意的時(shí)候也不知不覺(jué)運(yùn)用了這個(gè)商業(yè)定律。不賺錢的品類不做，不賺錢的服務(wù)不提供，一開(kāi)始就要單單賺錢，筆筆有收益。按照這樣的邏輯去做B2B平臺(tái)，幾年下來(lái)，平臺(tái)的生意越做越小，越難抗擊風(fēng)浪和占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，更不用說(shuō)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資了，平臺(tái)變成了一個(gè)包袱。這些企業(yè)好像做了事與愿違的事情，這是什么原因呢？

問(wèn)題的根本是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生意不等同于傳統(tǒng)生意。

第一，做B2B平臺(tái)要符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，很多行業(yè)都需要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這是整個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)的共識(shí)。這有錯(cuò)嗎？沒(méi)錯(cuò)，但不是說(shuō)每個(gè)細(xì)分行業(yè)都適合用B2B這種方式。有的細(xì)分行業(yè)產(chǎn)值只有幾十億，有的屬于國(guó)家管控行業(yè)，這些行業(yè)靠B2B平臺(tái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是不合適的。B2B平臺(tái)適合充分市場(chǎng)化的行業(yè)、適合產(chǎn)值過(guò)千億或者萬(wàn)億的大行業(yè)，越是這樣的行業(yè)，越需要?jiǎng)?chuàng)新型的B2B平臺(tái)。

第二，做B2B平臺(tái)要符合資本發(fā)展的規(guī)律。

沒(méi)有錢是做不了平臺(tái)的，不做平臺(tái)又是沒(méi)錢的。到底是先有錢還是先有平臺(tái)？答案是先有平臺(tái)，后有投資進(jìn)來(lái)。這個(gè)不是在講廢話嗎？不見(jiàn)得是。傳統(tǒng)生意以獲取利潤(rùn)為目的（通過(guò)提供產(chǎn)品或服務(wù)），這種利潤(rùn)可以說(shuō)是長(zhǎng)短期都有的，一般更側(cè)重于眼前利益。而B(niǎo)2B平臺(tái)生意的經(jīng)營(yíng)是以獲得長(zhǎng)期共贏發(fā)展為目的，為行業(yè)內(nèi)更有消費(fèi)能力的企業(yè)提供更有價(jià)值的服務(wù)。兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。

一個(gè)有生命力平臺(tái)的誕生，必然會(huì)滿足行業(yè)內(nèi)一定剛性需求，必然會(huì)在一定時(shí)間周期內(nèi)良性增長(zhǎng)，健康發(fā)展，獲得更多的企業(yè)用戶量、GMV，也必然會(huì)在一定周期內(nèi)獲得資本的投資，也必然會(huì)因資本的注入實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，最終獲取一定的行業(yè)地位，解決一定行業(yè)的痛點(diǎn)。這樣的B2B平臺(tái)發(fā)展符合資本發(fā)展的規(guī)律，而不是像傳統(tǒng)生意一樣因循守舊，殺雞取卵，為獲取短期利潤(rùn)而減緩發(fā)展的步伐，錯(cuò)失資本和平臺(tái)形成良性循環(huán)的市場(chǎng)機(jī)遇。

第三，做B2B平臺(tái)的生意模式本身是新的生意模式。

B2B平臺(tái)的生意有其自身的發(fā)展規(guī)律，是獨(dú)立于傳統(tǒng)生意之外的。

B2B平臺(tái)依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和營(yíng)銷服務(wù)，主要為行業(yè)內(nèi)上網(wǎng)群體提供服務(wù)。其企業(yè)形式、服務(wù)方式、經(jīng)營(yíng)理念、人力結(jié)構(gòu)、管理方式、財(cái)務(wù)方法等都和傳統(tǒng)生意有很大區(qū)別。我們不是把超市、貿(mào)易公司搬到網(wǎng)上來(lái)，我們是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)能帶來(lái)全新體驗(yàn)，并能提高效率的商鋪和貿(mào)易模式。

因此，我們可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生意并不是傳統(tǒng)生意的線上延伸。只有符合行業(yè)和資本發(fā)展規(guī)律、能為行業(yè)用戶創(chuàng)造價(jià)值、能提升產(chǎn)業(yè)鏈效益的B2B平臺(tái)，才是我們需要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。