對(duì)于產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，到了特定的時(shí)期，銷量就會(huì)下降，這就是產(chǎn)品的淡季。當(dāng)我們開始進(jìn)入銷售的淡季，就需要重視對(duì)產(chǎn)品的促銷經(jīng)營(yíng)，還需要配合運(yùn)營(yíng)進(jìn)行店鋪和寶貝的優(yōu)化，當(dāng)然還有維護(hù)店鋪的客戶。淡季只是代表這段時(shí)間產(chǎn)品的購(gòu)買力下降，但后續(xù)依然會(huì)有旺季，這時(shí)我們就需要對(duì)后續(xù)的旺季做相應(yīng)的銷售準(zhǔn)備。

　　那么，我們首先來(lái)看看淡季的理念以及如何將它轉(zhuǎn)變。

　　一、轉(zhuǎn)變淡季觀念

　　在很多淘寶銷人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意。因此，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

　　1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。

　　2、"眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清"。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄"包抄"為旺季到來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。整合推廣產(chǎn)品銷售淡季，是營(yíng)銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。

　　然后，介紹淡季整合和推廣產(chǎn)品的內(nèi)容：

　　1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。推廣新產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，尤其是"搗亂者"少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓整體銷量上升。

　　2、淘汰老產(chǎn)品。通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。能夠減緩淡季時(shí)的"銷售視覺(jué)疲勞"，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。

　　二、拓展拓寬渠道

　　新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。

　　1、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。即要把轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨，整合渠道資源，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。

　　2、搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。

　　3、開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體的心智，從而能夠增加銷售量。

　　4、逆市而動(dòng)，實(shí)施招商。擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，選擇更合適的客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷量及占有率。

　　三、加強(qiáng)加深客情

　　加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)。

　　淡季加強(qiáng)客情關(guān)系包括如下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)服務(wù)。幫助客戶開展深度分銷、深度協(xié)銷，樹立銷售人員的專業(yè)度以及權(quán)威。

　　2、規(guī)范服務(wù)。強(qiáng)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，讓各項(xiàng)工作有章可循，有"法"可依。

　　3、維護(hù)老客戶。讓客戶對(duì)企業(yè)更加忠誠(chéng)，使客戶增加對(duì)企業(yè)及品牌的忠誠(chéng)度。

　　四、系統(tǒng)提升培訓(xùn)

　　淘寶網(wǎng)店，利用淡季做培訓(xùn)，也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷量的有效手段。

　　1、對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷員培訓(xùn)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員、促銷員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)。

　　2、對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)。掌握市場(chǎng)管理、人員管理、庫(kù)存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力。

　　3、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何多賣盈利產(chǎn)品等實(shí)用的技巧和方法。

　　五、嚴(yán)抓市場(chǎng)考核

　　1、出勤管理。

　　2、鋪貨率。只要市場(chǎng)和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢(shì)上、從感官上，都會(huì)給目標(biāo)受眾一定的沖擊，給產(chǎn)品增加售賣的機(jī)會(huì)。

　　3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要考核業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)，通過(guò)合理規(guī)劃高中低產(chǎn)品占比，最終達(dá)到銷量減，但營(yíng)業(yè)額不減、利潤(rùn)不減的目的。

　　4、嚴(yán)抓落實(shí)。市場(chǎng)的好壞在于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵在于考核，考核的關(guān)鍵在于落實(shí)。

　　每一次的產(chǎn)品淡旺季其實(shí)都是一次店鋪的整頓時(shí)間，做得好我們可以持續(xù)超越，做不好可能就會(huì)被對(duì)手甩在身后，把握機(jī)會(huì)是各位商家需要做到的。