商品轉(zhuǎn)化率受哪些因素影響?應(yīng)該怎么提高呢?
許多淘寶賣家為了獲得更多的商品轉(zhuǎn)化率,都會選擇讓網(wǎng)店運(yùn)營來進(jìn)行輔助。大家都知道網(wǎng)店運(yùn)營的難度,但想要店鋪?zhàn)龅煤茫匐y我們也得繼續(xù)。那么今天,我們就來看看轉(zhuǎn)化率受哪些因素影響?
影響轉(zhuǎn)化率的因素包括:產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率、主圖、視頻、詳情頁、客單價、好評、基礎(chǔ)銷量等。主要可以分為以下兩大類。
一、轉(zhuǎn)化率
1. 產(chǎn)品為王。好的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率都是較高的,有流量基礎(chǔ)的,可以通過自然流量、老客戶回饋反映,沒有流量基礎(chǔ)的可以通過直通車測試。
2. 主圖、視頻。一張主圖可以撬起一個店鋪,也可以毀滅一個店鋪。淘寶就是一個賣圖片的平臺,任何產(chǎn)品都是以圖片、視頻的形式呈現(xiàn)在大家的面前的,不管你的產(chǎn)品如何,買家首先看到的是圖片,尤其是車圖,直接決定了點(diǎn)擊率?,F(xiàn)在是快節(jié)奏社會,很多時候五張主圖就可以直接決定成交。
3. 攻心評論。攻心的評論對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化可謂起到畫龍點(diǎn)睛。一個好的評價能促成轉(zhuǎn)化,一個差評會拉低很多轉(zhuǎn)化。所以優(yōu)化評價這方面尤其重要,很多時候,五張主圖和評價就能直接決定成交。長評盡量做的真實一點(diǎn),配合好的買家秀可能提高產(chǎn)品的信任度,進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。一旦出現(xiàn)差評,要不惜一切代價處理差評。
4. 詳情頁和基礎(chǔ)銷量。直接模仿優(yōu)秀買家就可以了,至于基礎(chǔ)銷量,根據(jù)自己的財力和資源,量力而行。一般來說,標(biāo)品對基礎(chǔ)銷量要求較高,非標(biāo)品對款式要求更高。
二、流量
1. 商品標(biāo)題。目前淘寶流量最大的版塊仍然是搜索流量。我們搜索一款產(chǎn)品是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來搜索的,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),越能找到精準(zhǔn)人群,我們的轉(zhuǎn)化率越高。我們的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的,一般來說前后放大流量的關(guān)鍵詞,權(quán)重高流量大相關(guān)性高;中間放長尾詞,提高轉(zhuǎn)化率;同時要求標(biāo)題可讀性,不能生搬硬套。
2. 關(guān)于權(quán)重。權(quán)重,簡單點(diǎn)來說就是關(guān)鍵詞的搜索排名,關(guān)鍵詞權(quán)重越高,排名就會越靠前。隨便舉個例子,你搜索春裝、女,這個詞展現(xiàn)在你手機(jī)屏幕越靠前的位置展現(xiàn)量就越大,獲得流量的機(jī)會也就越多。
影響權(quán)重的因素包括:關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等。不管是點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率都是依托關(guān)鍵詞來的。那么選擇關(guān)鍵詞就是重中之重。
1)關(guān)鍵詞的選擇。開車初期我們選擇的是二三級長尾詞,養(yǎng)權(quán)重期間關(guān)鍵詞不宜太多,20-30個足夠,可以通過生意參謀-搜索詞查詢、系統(tǒng)推薦、下拉框等,有入店關(guān)鍵詞后也可以入店詞及成交詞。等質(zhì)量得分提高后,可以加入更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拉多流量。
2)圖片點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率,主要看圖,圖,圖,重要的事情說3遍。如果說點(diǎn)擊率不高,那解決辦法只有一個,就是優(yōu)化圖,如果還是不行,就是再次優(yōu)化圖。如何做一張高點(diǎn)擊率的圖,除了多做多測多換思路外,拍攝角度、場景、代入感等都很重要。各位老鐵可以參考我之前寫的貼子:成也蕭何敗蕭何,看一幅圖如何撬起一個店鋪。
3)做精準(zhǔn)人群。現(xiàn)在千人千面,做精準(zhǔn)人群可以提高轉(zhuǎn)化,讓我們有的放矢。前期我們可以高出價低溢價,找出精準(zhǔn)人群,最后根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整,最后低出價,高溢價,畢竟為對我們產(chǎn)品感興趣的買家花錢是心甘情愿的。
以上就是今天的全部內(nèi)容,運(yùn)營的套路和轉(zhuǎn)化率的提高方式其實都是趨同的,但由于每家店鋪的情況不同,所以在實際操作不能進(jìn)行生搬硬造,要根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)的改變。希望各位商家都能夠擁有漂亮的商品轉(zhuǎn)化率。
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