隨著傳統(tǒng)電商的紅利逐漸消散，流量競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始愈演愈烈，于是很多企業(yè)都開(kāi)始利用社交電商平臺(tái)來(lái)打通流量渠道，從而獲取更多流量，擺脫傳統(tǒng)電商的流量短板，那么社交電商到底有什么優(yōu)勢(shì)呢?社交電商的本質(zhì)又是什么呢?下面小編就來(lái)為大家解答：

一、社交電商的優(yōu)勢(shì)有哪些?

不少朋友都想知道企業(yè)如何轉(zhuǎn)型線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)?這個(gè)問(wèn)題，近兩年，已經(jīng)有很多實(shí)體在嘗試著做線(xiàn)上。但是作為線(xiàn)下渠道，過(guò)去被電商沖擊，后來(lái)又被微商沖擊，卻完全沒(méi)有還手之力。因?yàn)樗麄儾豢赡茏鲭娚毯臀⑸?，這取決于場(chǎng)景和本質(zhì)上的不匹配。隨著社交電商的形態(tài)演變，尤其以微信為首的社交媒體愈發(fā)壯大，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣更加多樣后，社交電商就成為一個(gè)線(xiàn)下實(shí)體非常適配的方式。有下面 4 個(gè)原因：

1、社交電商拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的“邊界”；2、社交電商可以輕松連接線(xiàn)上與線(xiàn)下；3、社交電商有社交的強(qiáng)互動(dòng)性；4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦能強(qiáng)大的協(xié)作能力。

二、社交電商的本質(zhì)是什么?

社交電商是一種通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒介或平臺(tái)電商的社交功能，將各類(lèi)社交元素應(yīng)用到電商的購(gòu)買(mǎi)與服務(wù)當(dāng)中新的電商商業(yè)模式，以更好地完成交易過(guò)程。

目前進(jìn)入社群電商這個(gè)賽道的公司或者商家非常多，來(lái)源也挺復(fù)雜。我們做了一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概比例微商占到接近 30%，其他線(xiàn)下實(shí)體、供應(yīng)鏈、社區(qū)、電商賣(mài)家大致在10%左右，但是疫情后線(xiàn)下實(shí)體參與進(jìn)來(lái)的會(huì)比較多。

在這里，需要給大家澄清一個(gè)比較普遍的誤區(qū)——不要以為社交電商的操作都是公司來(lái)直接管理運(yùn)維的，這種直營(yíng)方式牽涉的人力物力太多，從而失去了效率和效益。

而真正有效的運(yùn)營(yíng)是，社交電商平臺(tái)方，只需要制定分潤(rùn)機(jī)制，團(tuán)長(zhǎng)自行招募和維護(hù)社群，平臺(tái)只是提供一個(gè)輔助和后端的整體支撐。平臺(tái)方要控制的是團(tuán)長(zhǎng)，而團(tuán)長(zhǎng)所屬的群會(huì)員則根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)意愿決定是否推薦到平臺(tái)注冊(cè)。進(jìn)而通過(guò)公眾號(hào)、小程序、PC端、直播引導(dǎo)交易，微信結(jié)算在線(xiàn)支付。

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