隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體店生意被線上店鋪嚴(yán)重分流，一些規(guī)模比較小的商家甚至出現(xiàn)了破產(chǎn)危機(jī)，在這樣的局面之下，社交電商憑借著高轉(zhuǎn)化、高效傳播的特點(diǎn)成為了這些長(zhǎng)期飽受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的實(shí)體零售業(yè)最后一根稻草，那么到底什么是社交電商呢?下面小編就來(lái)為大家分析：

一、什么是社交電商?

社交電商是指通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交化元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購(gòu)買服務(wù)中，以更好地完成交易的過(guò)程。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，體現(xiàn)在購(gòu)買前的店鋪選擇、商品比較，購(gòu)買過(guò)程中與電商企業(yè)間的交流與互動(dòng)以及在購(gòu)買商品后的消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享等。社交電商起到了導(dǎo)購(gòu)的作用，并在用戶之間，用戶與企業(yè)之間產(chǎn)生了互動(dòng)和分享。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以增加用戶粘性，讓用戶有參與感。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，社交電商通過(guò)社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成了品牌銷售、推廣和商品的最終銷售。社交電商的本質(zhì)在于依托社交鏈條的裂變式效應(yīng)擴(kuò)大用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

二、與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別?

傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)。而社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過(guò)社交，用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。過(guò)去的傳統(tǒng)電商提供了商品展示及支付平臺(tái)，解決了用戶去哪買怎么買的問(wèn)題，而社交電商通過(guò)場(chǎng)景化的展示解決了為什么買的問(wèn)題，影響了用戶做出購(gòu)買決策的過(guò)程，提升用戶的購(gòu)買欲。

三、社交電商的特點(diǎn)有哪些?

1.準(zhǔn)確識(shí)別：用戶細(xì)分，商家掌握用戶信息，精確分析，識(shí)別、挖掘、從而培養(yǎng)用戶購(gòu)物行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

2.深度互動(dòng)：社交電商具有鮮明的社交特質(zhì)，通過(guò)人與人之間更深度的互動(dòng)，以內(nèi)容為載體，玩法為工具，有效提升現(xiàn)有用戶粘性，建立信任，提高用戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度

3.快捷傳播：通過(guò)社交行為快速傳播，實(shí)現(xiàn)人群裂變。

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