在電商發(fā)展一片火熱的時(shí)代之下，很多新穎的電商營(yíng)銷模式開始出現(xiàn)在人們的視野，比如社交電商就是一個(gè)倍受人們青睞的一種電商模式，它的主要玩法是依托社交關(guān)系而進(jìn)行買賣交易，雖然它很火，但還有很多人并不知道它該怎么玩?下面小編就來為大家解答這一問題：

　　一、社交電商怎么做

　　實(shí)際上，盡管社交電商的進(jìn)入門檻較低，但做起來并不容易。這也是為什么微商如此之多，卻沒有多少人能夠真正成功的原因。許多人做不久就做不下去了，對(duì)于個(gè)人而言，進(jìn)行社交電子商務(wù)是最重要的有兩點(diǎn)。第一：個(gè)人IP，第二：流量粉絲。

　　1、打造個(gè)人IP

　　個(gè)人IP是您的個(gè)人品牌。是否做得專業(yè)、可靠，可以為用戶帶來價(jià)值嗎?首先，可靠性這一最重要的條件，進(jìn)行可持續(xù)的社區(qū)共享，您推薦的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的，符合客戶需求的產(chǎn)品，您在共享時(shí)必須從客戶的角度考慮，而不僅僅是賺取傭金。用戶與您共享訂單。這對(duì)您來說是一種信任。如果您不專業(yè)或?yàn)橛脩敉诳樱罱K用戶還會(huì)信任你嗎?

　　2、進(jìn)行粉絲留存

　　這部分也是最難也是最重要的。您必須考慮如何吸引粉絲，如何留住粉絲。沒有粉絲的話以上的一切都做不了，因此必須學(xué)會(huì)如何推廣，這必須慢慢學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持。

　　二、社交電商的玩法

　　1、社交分享電商

　　主要通過用戶分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播，抓住用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來。

　　社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過低門檻促銷活動(dòng)來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。

　　2、社交內(nèi)容電商

　　該模式的特征是可以通過網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式通常分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

　　社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。

　　3、社交零售電商

　　社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，是以個(gè)體自然人為單位通過社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。