近幾年社區(qū)團(tuán)購(gòu)正逐漸流行起來(lái)，因?yàn)橐咔榈脑蚓€下商家把生意轉(zhuǎn)移到線上就需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的平臺(tái)來(lái)支持。除了像美團(tuán)、京東等頭部玩家，很多企業(yè)和個(gè)人店鋪也都紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也讓這條賽道變得“熱鬧”了起來(lái)。

　　一、 了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式

　　1.應(yīng)充分了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)，包括團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)品、社區(qū)自提點(diǎn)平臺(tái)和會(huì)員用戶。當(dāng)然，還有很多更完整的內(nèi)容，比如社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作模式和優(yōu)勢(shì)。

　　2.分析當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，明確社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模。目前的規(guī)模是什么，主要與社區(qū)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)有關(guān)，更有利于二三線城市的發(fā)展等信息。

　　3.應(yīng)仔細(xì)選擇商品價(jià)格、社區(qū)情況分析、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的選擇。

　　二、 確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定

　　1.選品，首先要選擇消費(fèi)者需要的高頻剛需品，如生鮮、食材、水果等;其次，可以選擇價(jià)格低廉的商品作為日常引流商品，打造爆品的營(yíng)銷活動(dòng);根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求調(diào)整商品。

　　2.供應(yīng)鏈可以選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)、跨區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)商品供應(yīng)商、生產(chǎn)基地直接采購(gòu)等。

　　3.配送方式與交付效率相關(guān)，影響用戶體驗(yàn)。不同規(guī)模企業(yè)的企業(yè)需要選擇自己的配送方式。中小型企業(yè)可以直接選擇一些市場(chǎng)或當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)建立倉(cāng)庫(kù)，并自行分銷或外包分銷給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)或當(dāng)?shù)毓?yīng)商分銷給社區(qū)。

　　三、 利用平臺(tái)營(yíng)銷

　　1.要選擇合適的平臺(tái)，通常包括頭部管理端、平臺(tái)管理端和小程序商城。

　　2.對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)，確定適合團(tuán)長(zhǎng)的目標(biāo)人群，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行前期培訓(xùn)，利用團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行推廣獲客。

　　3.售后服務(wù)一定要做好，要保證一定的復(fù)購(gòu)率。