O2O平臺(tái)盈利方法,每個(gè)平臺(tái)都有自己獨(dú)特的玩法,這里就平臺(tái)不同玩法做個(gè)匯總。
直擊方法:
這是最常規(guī)、直接的玩法,生產(chǎn)什么賣什么。比如餐飲、美發(fā)、商品零售等等,傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)大部分還是玩營(yíng)銷渠道,后端系統(tǒng)與平臺(tái),后端與供應(yīng)鏈,等等,整個(gè)信息鏈條的打通還有一段距離。多見于零售線上店或非標(biāo)服務(wù)的O2O平臺(tái)。
側(cè)擊方法:
多見于B2C電商平臺(tái)或服務(wù)類的信息平臺(tái)。比如淘寶、天貓,賣商品或賣服務(wù),掙的不是C端的錢,而是B端(包括小B)的錢;外賣如餓了么、美團(tuán)外賣等,賣的是餐飲外送,收餐飲商戶的錢;大眾點(diǎn)評(píng)和58同城,做信息服務(wù)平臺(tái),銷售各類商品及服務(wù),盈利方來自商戶。
圈地方法:
教育O2O類較常見,網(wǎng)上知識(shí)或授課是免費(fèi)的,但涉及更深層次的知識(shí)傳授則采取收費(fèi)模式,用戶基數(shù)的大小決定了其盈利空間的大小。
曲線方法:
從點(diǎn)切入,逐步延伸這種玩法多見于長(zhǎng)期工程,e袋洗、云家政,從一個(gè)點(diǎn)切入,逐步延伸擴(kuò)散至用戶日常消費(fèi)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)一站式生活服務(wù)平臺(tái)。
可能還有一些比較新奇的O2O平臺(tái)盈利模式?jīng)]有注意到,但基本上已經(jīng)涵蓋大部分企業(yè)的商業(yè)思路?,F(xiàn)如今,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩免費(fèi),讓傳統(tǒng)行業(yè)的人看不懂,等看懂了,也已經(jīng)晚了,他們發(fā)現(xiàn):這些玩家們已經(jīng)帶著大量用戶席卷他們堅(jiān)守一生的地盤。
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