八月已經(jīng)開始了五天了，距離淘寶818購(gòu)物狂歡節(jié)也是更近了一步。818對(duì)于淘寶網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)增加業(yè)績(jī)、店鋪影響力的又一關(guān)鍵時(shí)刻，也許買家會(huì)覺(jué)得頭疼，618剛過(guò)，818又來(lái)，錢包有點(diǎn)扛不住啊。

　　但818活動(dòng)對(duì)于許多開店新手來(lái)說(shuō)，也屬于未知的選項(xiàng)，對(duì)于這類促銷活動(dòng)，每家店鋪都在整裝待發(fā)，試圖尋找自己的那一塊金子，讓自己的店鋪珊珊發(fā)光。那么，店鋪應(yīng)該怎么準(zhǔn)備818購(gòu)物節(jié)呢?

　　一、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、庫(kù)存增加：在促銷之前，我們需要通過(guò)估計(jì)銷售額來(lái)儲(chǔ)備。提前備貨不僅僅是將貨物放入倉(cāng)庫(kù)，我們必須提前包裝貨物，不要等到活動(dòng)開始后買方下訂單，這樣我們的交貨速度會(huì)很慢，甚至我們可能無(wú)法及時(shí)收到買方對(duì)貨物的意見。

　　2.活動(dòng)的推廣費(fèi)用：通過(guò)估計(jì)銷售量，我們可以粗略地計(jì)算利潤(rùn)，然后確定一個(gè)比例來(lái)計(jì)算我們的促銷費(fèi)用。促銷費(fèi)用建議每個(gè)人提前充值。如果條件允許，建議在促銷期間多充值一點(diǎn)，以避免預(yù)算短缺。

　　3.確定商場(chǎng)推廣：推廣基金具有銷量大、消費(fèi)者認(rèn)可度高、產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出、季節(jié)性強(qiáng)等特點(diǎn)。通過(guò)這五個(gè)層次的分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)值得推廣的產(chǎn)品。

　　4.客戶服務(wù)：在促銷期間，商店的流量將會(huì)大大增加，顧問(wèn)的數(shù)量將會(huì)激增。為了應(yīng)對(duì)這種情況，我們可以臨時(shí)調(diào)動(dòng)更多的人員來(lái)充當(dāng)客服。在早期階段，我們應(yīng)該從語(yǔ)言技能和產(chǎn)品知識(shí)方面培養(yǎng)這些人才。

　　5、老客戶營(yíng)銷：818是吸引老客戶再次購(gòu)買的好機(jī)會(huì)。您可以提前一周通過(guò)電子郵件、短信、微信等方式推廣活動(dòng)，給老客戶留下印象，并在活動(dòng)前一天再次推廣(817)。

　　二、活動(dòng)的實(shí)施：活動(dòng)執(zhí)行是一個(gè)線性和分階段的過(guò)程，具體包括以下四個(gè)工作階段:

　　1.在熱身期間，應(yīng)該加強(qiáng)努力，以促進(jìn)更多的商店和商品。同時(shí)，應(yīng)調(diào)整客戶服務(wù)策略，告知優(yōu)惠信息的促銷活動(dòng)，刺激賣家收集和購(gòu)買更多。

　　2.發(fā)布期是指產(chǎn)品銷售的正式開始。在此期間，應(yīng)保持足夠的宣傳力度。客服演講技巧主要是直接介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠的力度，并直接促進(jìn)交易。

　　3.爆發(fā)期通常是在大促銷當(dāng)天，各種商品的銷售節(jié)奏開始快速增長(zhǎng)。在此，我想提醒所有賣家，為了保證銷售系統(tǒng)的穩(wěn)定性，必須在前期做好網(wǎng)絡(luò)調(diào)試。

　　4.前期準(zhǔn)備階段:為了最大化促銷的營(yíng)銷價(jià)值，在促銷日之后，我們可以選擇合適的時(shí)間開展產(chǎn)品的再銷售活動(dòng)。此時(shí)，我們可以加大促銷力度，實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)和增加銷售額的目標(biāo)。

　　以上就是關(guān)于818購(gòu)物狂歡節(jié)的準(zhǔn)備工作，提前對(duì)促銷活動(dòng)做好規(guī)劃，能讓各位商家在面對(duì)活動(dòng)時(shí)更加從容不迫。想要了解更多關(guān)于各項(xiàng)活動(dòng)的措施內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站進(jìn)行閱讀。