人們選擇開網(wǎng)店的理由，離不開對(duì)盈利的渴望，良好的行業(yè)發(fā)展前景，能為商家?guī)砀嗟氖找?，也讓選擇網(wǎng)店的人更多。想要開好網(wǎng)店和客流量、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)方面離不開關(guān)系，而網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)也主要集中在這些方面。那么，今天就給大家分享五點(diǎn)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　1.搜索優(yōu)化+直通車。

　　搜索優(yōu)化結(jié)合直通車做更有感覺，直通車給出的報(bào)表有曝光量，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化靈感。關(guān)于如何搜索和如何開好直通車可以在網(wǎng)上看看相關(guān)文章。

　　2.客單價(jià)與搭配套餐。

　　這里必須提到淘寶最有用的營(yíng)銷工具，搭配套餐。大家有沒有注意KFC的套餐，大家有算過一個(gè)套餐能省多少錢么? 就3塊錢!但是很大部分人會(huì)選擇套餐。很多人知道套餐根本沒省什么錢，還是每次都點(diǎn)套餐，為什么? 因?yàn)槭∈隆?/p>

　　3.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

　　轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很市場(chǎng)化的東西，基于對(duì)顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個(gè)很有意思的事：有某個(gè)行業(yè)虧錢做付費(fèi)推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。

　　盈虧平衡點(diǎn)是砸錢到某銷量，因?yàn)榈侥充N量之后能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點(diǎn)。(慎用)

　　4.ROI。

　　同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果不同。因?yàn)橛械氖菐硪粏武N售，有的是帶來一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶有30%幾率持續(xù)消費(fèi)(回購(gòu)率)。

　　如果你店鋪是前者，付費(fèi)必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長(zhǎng)率等。如果你是后者，不計(jì)成本加大投入，因?yàn)橐院竽惬@取客戶的成本會(huì)比房?jī)r(jià)漲的還快。

　　5.回購(gòu)率。

　　某網(wǎng)商ERP軟件拿到風(fēng)投，最值錢的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對(duì)店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會(huì)錯(cuò)的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。

　　我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個(gè)老顧客好，還是虧給100個(gè)新客戶好? 更重要的，大家猜一下，100個(gè)老顧客購(gòu)買和100個(gè)新顧客購(gòu)買，哪個(gè)對(duì)于搜索排序加分多?

　　做網(wǎng)店和開實(shí)體店其實(shí)大同小異，兩者都需要先了解主要的客戶群體以及客戶需求，不過網(wǎng)店可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行優(yōu)化和營(yíng)銷，而實(shí)體店還需要更多的策劃。在掌握網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)之后，還需要在實(shí)際操作中進(jìn)行實(shí)踐，不然理論依舊是理論，起不到任何作用。