相信很多人對(duì)于社交電商、O2O平臺(tái)都并不陌生吧，因?yàn)檫@些詞都并不是什么新鮮的詞了，而且目前市面上有很多這一類型的平臺(tái)，它們巧妙的將社交與O2O相互結(jié)合在了一起，并受到了很多使用者的喜愛，那么它們是怎么做的呢?下面小編就來從幾個(gè)方面來為大家分析分析：

社交O2O往大了說仍然屬于電商范疇，萬變不離其中，我們?nèi)匀豢梢試@推廣引流、交易轉(zhuǎn)化與優(yōu)化等多個(gè)環(huán)節(jié)去做。

一、推廣引流

首先看推廣引流，既然是社交電商O2O平臺(tái)，所以“社交”引流就是這類平臺(tái)最重要的引流方式，而現(xiàn)在最主流的社交新媒體無外乎就是微信、微博、頭條、抖音、快手等等，這些自媒體的運(yùn)營(yíng)本身又可以分解成兩部分，一部分是內(nèi)容營(yíng)銷，一部分是廣告推廣。

內(nèi)容營(yíng)銷中需要重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類是消費(fèi)者，一類是推手，針對(duì)不同類型的人群肯定要有不同的內(nèi)容營(yíng)銷策略，且持續(xù)的去做。

消費(fèi)者還好說，根據(jù)自身產(chǎn)品的特征以及使用場(chǎng)景找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，策劃合適的主題，比如售賣水果蔬菜，平時(shí)可以借助微信群傳播做菜以及做水果沙拉的視頻;如果售賣線下養(yǎng)生館的消費(fèi)券，可以展示店內(nèi)技師的手法、技師人物，家用養(yǎng)生小技巧等相關(guān)短視頻內(nèi)容，并做成系列黏住用戶。

如果是推手，推手本身即是消費(fèi)者同時(shí)也是我們重要的引流渠道，這塊內(nèi)容也是社交電商的核心工作，如何能讓O2O成為一個(gè)非常充滿誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是要去做營(yíng)銷和包裝的。這部分內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)可以圍繞這創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)去走，比如您的O2O平臺(tái)如何能夠加入，如何推廣，如何掙到錢，結(jié)合實(shí)踐案例免費(fèi)的給到潛在的創(chuàng)業(yè)人群(寶媽群、業(yè)主群、創(chuàng)業(yè)群、兼職群等)專業(yè)操作培訓(xùn)，相信會(huì)有越來越多的人加入該項(xiàng)目。

以上內(nèi)容都是基于線上媒體直接策劃的內(nèi)容，其實(shí)基于自媒體本身也可以結(jié)合線下活動(dòng)去做引流，比如上面提到的售賣蔬菜水果的話，可以到社區(qū)搭建展臺(tái)贈(zèng)送禮品，或者現(xiàn)場(chǎng)制作水果沙拉或是制作一盤美味菜肴，給大家品嘗體驗(yàn)有機(jī)時(shí)蔬味道等，可以吸引不少種子用戶關(guān)注自媒體或是直接關(guān)注O2O平臺(tái)產(chǎn)生交易。

關(guān)于招募推手人員可以線下參加展會(huì)，或者直接拓展超市或者服務(wù)行業(yè)門店商家店主等都是可以去聊的資源，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，種類豐富，物流配送服務(wù)到位，傭金足夠高，相信還是會(huì)有吸引力的。可能有人會(huì)說這都是最基本的做法，有沒有事半功倍的做法，我以10多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴你，飯要一口口吃，路要一步步走，不要嫌這些方法似乎都明白，但是有幾個(gè)人堅(jiān)持在做呢?但凡任何一個(gè)渠道或者方法用好了，并且堅(jiān)持做下去了，一定就會(huì)有量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換，所以不要好高騖遠(yuǎn)，希望所有從事互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作的各位都腳踏實(shí)地的做事情。

二、交易轉(zhuǎn)化

內(nèi)容營(yíng)銷之后，還是有必要提提廣告的，畢竟是個(gè)可以短期實(shí)現(xiàn)一定轉(zhuǎn)化的方式，所以針對(duì)這塊我們主要要做好的就是優(yōu)化，如何讓轉(zhuǎn)化的成本最低，投產(chǎn)比最高是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者需要做重點(diǎn)關(guān)注的問題。

廣告的素材、落地頁面需要不斷調(diào)整優(yōu)化嘗試，甚至廣告賬戶都要多建立一些最后優(yōu)勝劣汰，廣告賬戶的優(yōu)化需要做到精益求精，才能最大效能發(fā)揮廣告引流的作用。

當(dāng)然如果內(nèi)容營(yíng)銷，配合線上線下的社交體驗(yàn)做得足夠好，逐步形成了良好的用戶口碑，這個(gè)廣告費(fèi)用一定會(huì)越來越少。

以上只是線上廣告，同樣目前O2O平臺(tái)推廣也可以考慮部分線下廣告。以阿里、京東、百度等為首的擁有大數(shù)據(jù)能力的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)與線下傳統(tǒng)廣告商如分眾、新潮等等達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也就意味著原來沒辦法做到的線下戶外廣告投放人群的篩選以及投放數(shù)據(jù)效果分析，現(xiàn)在都已經(jīng)都逐步變成了現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭公司的賦能已經(jīng)讓原本開始負(fù)增長(zhǎng)的戶外廣告市場(chǎng)開始回暖。因此既然可以做到精準(zhǔn)人群覆蓋，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)追蹤投放效果，這樣的線下廣告同樣也是可以加以利用的。

相信經(jīng)過小編的解析，大家對(duì)于O2O運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有了一個(gè)大體的認(rèn)知，說的再多，不如自己實(shí)踐一下，移動(dòng)云商城作為一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)開發(fā)商，可以為企業(yè)商家提供最專業(yè)的o2o電商平臺(tái)搭建方案，如果大家有這方面的需求，歡迎前來咨詢了解！