移動云商城訊。中小企業(yè)選擇網(wǎng)上商城軟件為什么難抉擇?

　　事實上，中小企業(yè)選購一款適合自己需求的管理軟件變得越來越難，成本越來越高。

　　1、終端用戶，特別是中小微企業(yè)用戶往往對軟件了解甚少，銷售人員利用信息的不對稱，讓終端用戶付出不必要的成本

　　“過去讓有些軟件銷售人員引以為豪的是，客戶本來只需要低版本的軟件產(chǎn)品即可滿足需求，但是他們賣出去的卻是高版本的產(chǎn)品。”舉例說，“有些客戶只需要軟件來處理批發(fā)業(yè)務(wù)，銷售人員卻賣給他們整個供應(yīng)鏈模塊，以提高銷售額。”“賺一筆是一筆”

　　2、軟件所涉及的領(lǐng)域、行業(yè)眾多，進行比較難

　　終端用戶也不太可能在類似于淘寶這樣的大平臺上對軟件產(chǎn)品進行比較，或看其他買家的評價，因為軟件所涉及的領(lǐng)域、行業(yè)眾多，進行比較非常難。“終端用戶唯一能做的就是聽銷售人員‘忽悠’，頂多就是多看幾家廠商的產(chǎn)品或者多聽幾個銷售人員的推銷。”