在電子商務(wù)發(fā)展的浪潮當(dāng)中，傳統(tǒng)電商模式開(kāi)始逐漸失去原本的地位，而社交電商開(kāi)始代替?zhèn)鹘y(tǒng)電商的地位，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?原因無(wú)它，社交電商使得購(gòu)物趨向于場(chǎng)景化，它能極大地提高了用戶(hù)購(gòu)物的體驗(yàn)感，更好地適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，因此也更受人們的青睞!目前，社交電商主要可分為以下幾類(lèi)：

①傳統(tǒng)微商模式

微商的主要特征是,以單品牌少量屬性切入,用線下傳統(tǒng)分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)在線上分銷(xiāo)商品,即將“個(gè)體自然人”代替“傳統(tǒng)實(shí)體渠道各層級(jí)分銷(xiāo)商”。

微商是一種基于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式,追求的是變現(xiàn)和盈利。微商加上好友以后,利用朋友圈和私信,不斷地在對(duì)方面前展現(xiàn)產(chǎn)品,刺激顧客需求,對(duì)于大多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新用戶(hù),這種廣告很有效。所以,微商在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造了很多所謂的“奇跡”,比如出現(xiàn)眾多微商品牌,成就了月賺幾十萬(wàn)的居家婦女,等等。但由于假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,以及多層級(jí)分銷(xiāo)囤貨嚴(yán)重,微商在2014年遭遇斷崖式下跌。

②社交內(nèi)容電商

內(nèi)容電商主要是以個(gè)人為中心,通過(guò)流量較大的社交工具(直播、微博、公眾號(hào)等),基于產(chǎn)品創(chuàng)作有一定價(jià)值的內(nèi)容,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

③社交分享電商

平臺(tái)通過(guò)利益機(jī)制設(shè)置,鼓勵(lì)用戶(hù)利用社交工具(微信、QQ、微博等)進(jìn)行分享、傳播,個(gè)人成為商品的推廣者,使傳播者在傳播鏈條中都能獲得激勵(lì)，由于利益的激勵(lì),分享電商能夠極大程度地降低流量成本,迅速實(shí)現(xiàn)流量幾何級(jí)增長(zhǎng),從而快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

④社交零售電商

社交零售平臺(tái)通過(guò)整合供應(yīng)鏈上的商家成立線上商城,通過(guò)個(gè)人招募進(jìn)行推廣,每一個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)都能使平臺(tái)和推廣人獲得最大收益。這類(lèi)模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類(lèi)及品牌,開(kāi)發(fā)線上分銷(xiāo)商城,招募大量個(gè)人店主,實(shí)行一件代發(fā)。

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