目前的社交電商有哪些類型?作為商家應(yīng)如何根據(jù)自身的業(yè)務(wù)模式選擇適合的社交電商模式類型呢。

　　1、拼購類社交電商

　　基于社交關(guān)系的團(tuán)購低價分享型電子商務(wù)。其目標(biāo)用戶是價格敏感用戶。例如，某個平臺的整體平均客戶單價僅為42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺100-500元的平均客戶單價。拼購社交電商主要關(guān)注消費頻率高、受眾廣的熱門商品，如日用品、服裝等。

　　概念定義：2人或2人以上的用戶通過拼團(tuán)減價模式，激發(fā)用戶分享形成自傳播

　　模式特點：以低價為核心吸引力，每個用戶都成為一個傳播點，然后大額訂單被用來降低上游供應(yīng)鏈和物流成本。

　　流量來源：關(guān)系鏈(熟人的社交)

　　目標(biāo)用戶：價格敏感用戶

　　適用商品：個性化弱、通用性強、單價低的商品

　　2、會員分銷類社交電商

　　會員制電商是個人微商的升級版。在早期的個人微商模式下，個體店主需要完成商品購買、定價、銷售和售后的整個消費過程;在會員制電商模式下，分銷平臺提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只有通過社交關(guān)系分享和推薦才能獲得收入。

　　會員分銷電商的核心功能是店主的招聘和分銷，來自分銷裂變帶來的客戶獲得紅利。該平臺通過有吸引力的促銷和激勵機(jī)制讓店主獲益，促進(jìn)店主創(chuàng)新和商品推廣，有效降低平臺的客戶獲取和維護(hù)成本。

　　概念定義：在s2b2c模式下，平臺負(fù)責(zé)從產(chǎn)品選擇、配送到售后的整個供應(yīng)鏈流程。通過銷售提成激勵用戶成為經(jīng)銷商，通過自身的社會關(guān)系進(jìn)行分享和拆分，實現(xiàn)“自購省錢，分享賺錢”

　　模式特點：通過分銷機(jī)制，用戶可以主動邀請熟人加入關(guān)系鏈，平臺統(tǒng)一提供供應(yīng)、倉儲、配送和售后服務(wù)

　　流量來源：關(guān)系鏈(與熟人的社交接觸)

　　目標(biāo)用戶：具有分銷能力和意愿的人

　　適用商品：具有一定毛利空間的商品

　　3、社區(qū)團(tuán)購

　　社區(qū)團(tuán)購平臺提供倉儲、物流和售后支持。社區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)社區(qū)運營，主要包括社區(qū)運營、訂單收集、商品推廣和商品配送;

　　社區(qū)團(tuán)購是微商業(yè)化帶來的電子商務(wù)紅利。依托小程序的興起，商業(yè)功能逐步完善，為社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　概念定義：以社區(qū)為基礎(chǔ)，加入社區(qū)后通過微信APP等工具下單，社區(qū)團(tuán)購平臺第二天統(tǒng)一將商品分發(fā)給團(tuán)隊長。消費者自行上門提貨或團(tuán)長在最后一公里內(nèi)送貨。

　　模式特點：以團(tuán)長為基點，降低客戶獲取、運營和物流成本;通過預(yù)售系統(tǒng)和集中收售模式提高供應(yīng)鏈效率

　　流量來源：關(guān)系鏈(與熟人的社交接觸)

　　目標(biāo)用戶：家庭用戶

　　適用商品：回購率高的日常生活用品

　　4、內(nèi)容社交電子商務(wù)

　　為了滿足年輕人零散、個性化的消費需求，電子商務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐步走向融合，通過內(nèi)容影響消費者的決策，引導(dǎo)消費者的購物行為;內(nèi)容社交電子商務(wù)是指通過各種形式的內(nèi)容引導(dǎo)消費者購物;

　　內(nèi)容電子商務(wù)的核心是內(nèi)容的輸出。它通過發(fā)帖、直播等豐富形式吸引用戶通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)。

　　概念定義：通過形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費者進(jìn) 行購物，實現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同， 從而提升電商營銷效果

　　模式特點：形成發(fā)現(xiàn)-購買-分享的商業(yè)閉環(huán)， 通過內(nèi)容運營激發(fā)用戶購買熱情， 同時反過來進(jìn)一步了解用戶喜好

　　流量來源：內(nèi)容鏈(泛社交)

　　目標(biāo)用戶：容易受KOL影響的消費人群/有共同 興趣的社群

　　適用商品：根據(jù)平臺內(nèi)容的特征適用的商品品類不同