近幾年來(lái)，雖然B2C電商的發(fā)展非常迅速，但目前仍有許多企業(yè)因不能盈利與不會(huì)運(yùn)營(yíng)而面臨生存危機(jī)。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，針對(duì)B2C電商所面臨的困難，采取適合B2C企業(yè)發(fā)展的盈利對(duì)策，是促進(jìn)B2C電商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。那么，今天給大家講解B2C盈利模式與運(yùn)營(yíng)模式內(nèi)容。

　　一、 B2C盈利模式

　　1、盈利模式：產(chǎn)品銷售

　　A、 銷售企業(yè)自有產(chǎn)品。通過(guò)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站銷售企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要通過(guò)這種模式擴(kuò)大銷售，以獲取更大的利潤(rùn)。

　　B、 銷售衍生產(chǎn)品。銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，這種模式有完整的產(chǎn)品范圍，但它可能會(huì)造成不專業(yè)的后果，因?yàn)榫W(wǎng)站編輯不了解各種產(chǎn)品。

　　2、盈利模式：廣告

　　廣告作為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的盈利模式之一，通過(guò)廣告和進(jìn)入企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，在吸引客戶注意力方面發(fā)揮著重要作用。與傳統(tǒng)媒體相比，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于：第一，廣告效率高，廣告成本與實(shí)際點(diǎn)擊效果直接掛鉤。另一方面，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)分類銷售費(fèi)用組，對(duì)廣告客戶也很有吸引力。

　　二、 B2C運(yùn)營(yíng)模式

　　1、平臺(tái)B2C

　　B2C平臺(tái)網(wǎng)站有很多限制。需要選擇知名度高、點(diǎn)擊率高、流量好的第三方平臺(tái)，還需要找到一位熟悉整個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的管理人員，充分利用實(shí)體店現(xiàn)有資源來(lái)發(fā)展網(wǎng)店。

　　2、垂直B2C

　　垂直B2C電子商務(wù)平臺(tái)可以挖掘核心領(lǐng)域的新亮點(diǎn)，通常反映出網(wǎng)站的專業(yè)性和獨(dú)特性。積極與知名品牌合作溝通，化解線下渠道商的利益沖突，拓展產(chǎn)品線和產(chǎn)品系列，完善售前售后服務(wù)，為企業(yè)提供多元化的支付方式。

　　3、直銷B2C

　　直銷B2C應(yīng)從戰(zhàn)略管理層面明確該模式的未來(lái)定位、發(fā)展和目標(biāo)。協(xié)調(diào)企業(yè)原有線下渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)施差異化銷售。其中，線上產(chǎn)品還可以通過(guò)線下渠道改善售后服務(wù)。

　　4、綜合B2C

　　綜合B2C電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)覆蓋廣泛領(lǐng)域，充分利用自身品牌影響力，積極尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，培育核心業(yè)務(wù)。其中，網(wǎng)站建設(shè)在商品展示和智能信息系統(tǒng)方面有待進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)于新老客戶的關(guān)系管理，我們需要精細(xì)的客戶體驗(yàn)內(nèi)容來(lái)提供更人性化、更直觀的服務(wù)。