傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型，找到一條合適的發(fā)展道理，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的?，F(xiàn)在S2B2C模式已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)流行開，這種模式對于新零售，新電商行業(yè)模式的大膽探索，科技轉(zhuǎn)行、智慧再造，那么S2B2C到底是一個(gè)什么樣的模式呢?

　　S2B2C是一個(gè)什么樣的模式，與S2B2C與B2C、B2B等有何區(qū)別，我們要想實(shí)現(xiàn)S2B2C需要哪些條件呢?下面小編就為大家一一講解。

　　S2B2C是指供應(yīng)商賦能渠道商并與渠道商一起服務(wù)顧客的全新電子商務(wù)營銷模式，供貨商可以用極低廉的成本迅速推廣他們的產(chǎn)品;而分銷商無需任何庫存和成本，只需向下家推薦產(chǎn)品，在他代理的商品被售出時(shí)獲得利潤的分成;采購客戶則能在平臺上以接近批發(fā)價(jià)購得商品，而且商品的質(zhì)量、售后也能得到可靠的保障。

　　S (supplier)是供貨商;需要將產(chǎn)品詳細(xì)上傳至供應(yīng)平臺，通過平臺審核，就可以由平臺內(nèi)眾多的分銷商對商品進(jìn)行分銷鋪貨。

　　B(business)是商家負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù);主要負(fù)責(zé)與顧客溝通，發(fā)現(xiàn)顧客需求，同時(shí)將這些信息反饋給供貨商，以便落實(shí)顧客所需服務(wù)。同時(shí)招聚其它網(wǎng)絡(luò)平臺店鋪商家進(jìn)行鋪貨，就可以分享到商品銷售帶來的利潤分成。對于創(chuàng)業(yè)者與草根而言，是一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　C采購客戶(Customer)，無需大筆資金和大量庫存，無需反復(fù)授權(quán)，支持一鍵鋪貨和一件代發(fā)。

　　S2B2C與B2C、B2B有何區(qū)別?

　　S2B2C是一個(gè)開放的系統(tǒng)，其邏輯是價(jià)值賦能渠道商和深度服務(wù)消費(fèi)者，形成一個(gè)以大供貨商為基礎(chǔ)設(shè)施和底層規(guī)則的生態(tài)系統(tǒng)。

　　而傳統(tǒng)的B2B或者B2C模式，2B、2C這兩個(gè)環(huán)節(jié)是割裂的，而S2B2C則將B端商戶和C端消費(fèi)者緊密聯(lián)系了起來，這也是S2B2C模式最大的創(chuàng)新之處。

　　想實(shí)現(xiàn)S2B2C需要哪些條件呢

　　一、“S、B共同服務(wù)于C”是S2B2C成立的條件之一。

　　假設(shè)大供貨商給渠道商供貨，但渠道商服務(wù)顧客的過程，大供貨商完全沒有參與，就談不上S2B2C。因?yàn)檫@仍是B2B、B2C割裂的狀態(tài)，無法提供更大的價(jià)值。

　　二、B提供C差異化的產(chǎn)價(jià)值

　　在工業(yè)時(shí)代，大品牌統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，所以，無論是內(nèi)部管理、直營的方式，或者是加盟方式，輸出的都是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和產(chǎn)品，即標(biāo)準(zhǔn)的B2C模式。

　　而S2B2C要在整體效能上超過B2C，才有價(jià)值創(chuàng)造的空間，這就要求渠道商充分發(fā)揮能動性。如果在標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域，渠道商不能通過自己的服務(wù)，產(chǎn)生差異化的價(jià)值，那么這個(gè)模式就不成立了。

　　大供貨商、渠道商共同服務(wù)于顧客，且渠道商能夠?yàn)轭櫩吞峁┎町惢a(chǎn)品與服務(wù)，是S2B2C模式成型的兩個(gè)必要條件，而如今之所以沒有成熟的S2B2C案例，也正是因?yàn)榛蚨嗷蛏偃狈@些要素。